Așa se vinde mobilă în orașele uitate ale României

Rețeaua de magazine de mobilă Casa Rusu este în plină expansiune: va deschide anul acesta în total 19 magazine, dintre care nouă în regim de franciză. Lucrurile sunt împărțite clar: în orașele mari rețeaua va avea magazine proprii, iar în cele mai mici de 100.000 de locuitori ca deschide spații în parteneriat.

“PRACTIC, AM DEZVOLTAT PARTENERIATUL DE FRANCIZĂ DATORITĂ CERERII”, explică Cristian Rusu, administratorul grupului Rus Savitar – Casa Rusu. Compania a hotărât să deschidă magazine în care să-și vândă mobila produsă în propriile fabrici, astfel încât până în 2014 să aibă spații de vânzare în toate orașele cu peste 100.000 de locuitori, iar dezvoltarea în orașele mai mici de atât fiind luată inițial în considerare după 2015.

Dar cum și localitățile mai mici sunt o bună piață de desfacere, „am construit o strategie de dezvoltare în paralel, sub formă de francize„. Casa Rusu are acum 11 parteneri pentru cele 13 magazine deschide deja în franciză și regula de bază, spune Cristian Rusu, este că pentru o anumită zonă nu poate exista decât un singur francizat, tocmai pentru a-i da posibilitatea să-și dezvolte afacerea.