Circa 600.000 de oameni țin în spate mai bine de 20% din piața mondială a luxului. Cine sunt clienții „Beyond Money“? Fiecare dintre ei cheltuie, în medie, 350.000 de euro pe an. Ce cumpără?

Brandurile de top încep să se bazeze tot mai mult pe clienții VIC (Very Important Clients), care le aduc businessurilor din industria de lux peste 20% din venituri, arată cel mai recent raport al companiei de consultanță  Boston Consulting Group (BCG) și al Altagamma (Asociația Brandurilor Itaiene de Lux). Studiul True Luxury Global Consumer Insight îi imparte pe clienții sectorului în funcție de sumele pe care ei sunt dispuși să le cheltuie anual. La baza piramidei sunt cei numiți „Other Aspirational“, adică aceia care cheltuie sub 2.000 de euro pe an și pentru care multe branduri sunt aspiraționale. La vârf se află cei supranumiți „Beyond Money“, cu bugete de peste 50.000 de euro pe an. Acești oameni sunt imuni la ciclurile economice sau la crizele geopolitice și consideră luxul drept ceva esențial.

În total, sunt 434 de milioane de oameni în lume care cumpără produse de lux, însă 90% dintre ei sunt cei care alocă sub 2.000 de euro pe an pentru asemenea achiziții. Ei au cheltuit în 2023 circa 570 de miliarde de euro pe haine, pantofi, mese în oraș, bijuterii, mașini, iahturi, tablouri sau ceasuri, pe când cei circa 600.000 de ìuber bogațiî au alocat 213 miliarde euro. Este așadar evident raportul de forțe.