Creșterea bonusurilor de vânzări odată cu creșterea țintelor este eficientă doar pe termen scurt

Piața de training este dominată în prezent de cursurile de bază, cum sunt cele de vân­zări sau de management, a­vând în vedere că fir­mele trec printr-o perioa­dă de rea­șezare după ieșirea din criză, în care trebuie să ac­tua­lizeze metodele de vân­zări și să crească nivelul de implicare a anga­jaților, este de părere Ioana Pielescu, ma­nag­ing partner la firma de training și coaching Qipa.

„S-a făcut business înainte de criză, apoi a fost nebunia crizei și acum ne resetăm. Și mulți descoperă că nu mai știu cum să vândă, că oamenii au întrebări tot mai sofisticate și sunt mai informați. În plus, firmele încep să se preocupe de faptul că nivelul de implicare al angajaților e foarte scăzut, sub 20% cred eu“, a spus Ioana Pielescu la emisiunea online de business ZF Live.

Prețul unui curs de training clasic este de 1.500 euro pe zi, oferta QIPA incluzând și un produs mai complex, QsimPharma, o simu­lare de business care le permite firmelor din industria farmaceutică să estimeze anumite rezultate de vânzări în funcție de indica­tori de afaceri reali. Costul acestei simu­lări de business este de 5.500 euro, pe o du­rată de două zile și un număr maxim de 12 cursanți. Produsul a fost exportat și în Spa­nia, unde prețul a urcat ușor, la 7000 euro.