Cum se schimbă peisajul pieței bancare

Raiffeisen Digital Bank, bancă digitală separată de instituția de credit tradițională Raiffeisen Bank România, dar care aparține aceluiași grup austriac, a intrat pe piața din România în urmă cu 9 luni, cu doar o ofertă de cont curent și zero costuri. Acum merge mai departe și urmează să lanseze primul produs de creditare. Cum își face loc în industrie un astfel de model bancar?

Raiffeisen Digital Bank, competitorul direct al Revolut, începe să facă pași către primul produs de creditare, după ce a tatonat terenul cu pachetele de cont curent virtuale, având zero costuri. Odată cu accentuarea digitalizării, băncile digitale încep să prindă contur peste tot în lume, iar urmărind exemplul Revolut, Raiffeisen Digital Bank și-a propus, de fapt, să fie o bancă secundară ca opțiune pentru clienți, având în vedere că trendul este de a avea mai multe conturi bancare.

Această mișcare ar putea fi doar începutul unei noi așezări pe piața bancară, având în vedere că băncile locale încep să-și consolideze puternic pozițiile prin achiziții și repoziționări. Astfel, în timp ce principalele produse ale băncilor tradiționale sunt cele de creditare, băncile digitale urmăresc mai mult numărul de clienți înrolați și volumele tranzacționate. Practic, strategia este din start orientată către a fi o bancă secundară pentru clienții lor. Sorin Stanciu, country manager pentru România la Raiffeisen Digital Bank, a explicat că al doilea card fizic nu este absolut necesar pentru clienții pe care îi targetează pentru că majoritatea clienților din segmentul țină efectuează tranzacții digitale, iar cardul fizic este perceput din ce în ce mai mult ca fiind un element de rezervă. „Obiectivul nostru este de a deveni alegerea clienților care au nevoie de o bancă secundară și din această perspectivă operăm exclusiv cu cardul virtual: considerăm că un al doilea card fizic nu este absolut necesar pentru clienții pe care îi targetăm.