George Mucibabici, Deloitte: Schimbarea de mentalitate, episodul 3: lecțiile liderilor

Poveștile de business ale antreprenorilor români care au ajuns să concureze cu multinaționale și să preia poziția de lider ori să se extindă în afara țării reprezintă, din punctul meu de vedere, nu doar o temă de reflecție foarte interesantă și o sursă de inspirație, ci și un motiv de mândrie pentru noi, românii. Suntem martorii unei schimbări de mentalitate a antreprenorului român.

Dar cine sunt acești antreprenori de succes și care este povestea lor? Din topul celor mai mari antreprenori locali, voi da întâietate doamnelor, așa că voi împărtăși din lecțiile pe care le-am învățat din parcursul grupului de firme Fildas Catena, deținut și condus de Anca Vlad.

Relația noastră profesională a început în 2001, când activam în Banca Țiriac. Grupul Fildas avea o cifră de afaceri agregată de circa 30 de milioane de euro anual, cea mai mare parte generată de rulaje prin spitale și Casa de Asigurări de Sănătate – clienți care aveau mari întârzieri la plată. Fildas avea nevoie de linii mari și prelungite de capital de lucru. Așa că am apelat la orice soluție corectă pentru a crește afacerea – finanțam creanțe vechi chiar și de peste un an, achiziții pe stoc de medicamente pentru bonusuri de la producători. Și afacerea a crescut. De la cele 30 de milioane, 60 de farmacii și 233 de salariați în 2000, la circa 1,8 miliarde de euro (valori agregate), 867 de farmacii și aproape 7.000 de angajați azi. Ce traseu! Ce performanță! Fildas nu a fost singurul grup farma din România. În anii ’90, odată cu renunțarea monopolului statului la import, au apărut mulți importatori privați, însă foarte mulți au dispărut pe drum – au falimentat ori au vândut afacerea. Fildas, nu. Încet și sigur, a urcat pe locul întâi, înaintea unor concurenți finanțați de mari fonduri internaționale. Care e secretul? Iată câteva dintre ingredientele rețetei de succes, așa cum le-am văzut eu de-a lungul a peste douăzeci de ani.