Kludi: renovarea afacerii cu baterii de lux

Într-o piață care valorează mai puțin de 20 de milioane de euro și în care mărfurile chinezești înseamnă peste jumătate din vânzări, compania producătoare de obiecte sanitare de lux Kludi încearcă să îi convingă  pe clienți că nu își permit lucruri ieftine. Vor reuși să-i determine să cumpere o baterie sanitară cu 300 de lei, în locul uneia de 30 de lei?

DINTR-UN STUDIU DE PIAȚĂ SPUNE CĂ BATERIA SANITARĂ ESTE UN OBIECT PRIN CARE TRECE APA„, afirmă Florin Barabaș, managing director pentru România și Republica Moldova al companiei Kludi România, subsidiara locală a producătorului german de baterii de lux pentru baie și bucătărie. Două sunt principalele obstacole identificate de el atât pe piața autohtonă, cât și pe cea a vecinilor de peste Prut: lipsa de preocupare în ce privește economisirea apei și produsele chinezești, care domină piața.

Cu o cifră de afaceri de circa opt milioane de lei, aproape un milion a fost destinat în 2012 doar marketingului orientat înspre schimbarea percepției potențialilor clienți. Noțiuni precum „jetul pufos„, obținut printr-un jet care mixează apa cu aerul și care poate economisi până la 70% din cantitatea de apă utilizată sunt necunoscute pentru mulți dintre români.