Producătorii români de soft se uită spre Orientul Mijlociu pentru extindere

Orientul Mijlociu a apărut în ultima perioadă pe harta tot mai multor antreprenori români din industria software. Semn că nu mai este doar o simplă destinație exotică de business, ci o posibilă mină de aur.

În țări precum Egipt, Maroc, Tunisia sau Emiratele Arabe Unite, apli­cațiile software “made in România” n­u mai sunt de mult o noutate. Irina Socol, fondatorul și directorul general al companiei românești de software și servicii IT Siveco, are deja de câțiva ani relații de afaceri cu Orientul Mijlociu, dar și cu Orientul Apropiat și cu Africa. Desfășoară, mai exact, în special proiecte în zona educațională pentru instituții publice, unul dintre cele mai recente exemple fiind contractul cu ministerul educației din Egipt, iar regiunea se regăsește tot mai mult în planurile ei pentru următorii ani. Concret, Orientul Mijlociu ar trebui să însemne pentru Siveco o pondere tot mai mare din cifra de afaceri, dat fiind că 2010 și 2011 au adus o serie de contracte cu desfă­șurare pe mai mulți ani în această regiune. De altfel, exportul de software descrie acum cel mai bine strategia Irinei Socol. Iar dacă piețele internaționale au însemnat aproximativ o treime din afacerile de 67 mil. euro ale companiei în 2011, ponderea ar trebui să ajungă în curând la 50%. Motivul este lesne de înțeles: industria software din România este în continuare destul de afectată de contextul economic și nu promite pe termen mediu creșteri foarte mari, pe când destinații cum este Orientul Mijlociu se transformă trep­tat într-un soi de Mecca pentru producă­torii autohtoni. “Potențialul de informatizare este enorm acolo”, justifică Irina Socol planurile de extindere în aceste teritorii. Și nu este singura.

Liviu Dan Drăgan, președintele și directorul general al companiei de software TotalSoft, se uită și el în aceeași direcție. A semnat anul trecut un contract de consultanță în management de proiect în valoare de 4,2 de milioane de dolari cu Saudi Aramco Total Refining and Petrochemical Company (SATORP) din Arabia Saudită, constructorul celei mai mari rafinării din lume, Jubail Rafinery. TotalSoft a implementat practic soluția de project management Primavera în compania saudită și se va ocupa în următorii doi ani de suportul și mentenanța necesare. Până acum, compania a mai derulat proiecte în zone precum Qatar și Emiratele Arabe Unite și are în vizor întreg Orientul Mijlociu pentru expansiunea la nivel internațional, de unde provine o treime din cifra de afaceri a companiei. Destinația pare cu atât mai interesantă pentru TotalSoft cu cât producătorul autohton de software a participat luna trecută la o conferință cu circuit închis în Arabia Saudită, destinată companiilor care derulează sau intenționează să deruleze proiecte în regiune, pentru a stabili contacte și a identifica oportunități de business.