Versiunea completă
Profesii

Scott Moore: Forța echipei tale te va ajuta să duci obiectivul până la capăt

Scott Moore, un amiral care a lucrat peste 30 de ani în armata americană și a condus 2.000 de misiuni militare de elită, se află astăzi în București pentru a le vorbi celor care cred că întâlnirea cu un erou poate modifica pentru totdeauna modul în care înțelegi și reacționezi în afaceri.

Mirela Turlan · 27 mai 2015 · 1 min de citit

Ce aveți în minte când sunteți în fața inamicului? Este această situație similară cu cea în care un om de vânzări este în fața clientului? 

Scott Moore: Câteodată inamicii te pot speria, dar trebuie să-ți amintești că forța ta este în echipă. Poți ajunge să fii intimidat complet, dar și pregătit. Forța este în echipă, nu în tine. Nu aș denumi clientul ca „inamic“. Sigur că este o țintă. Tu trebuie să te uiți la slăbiciunile sale. Forța echipei tale te va ajuta să duci obiectivul până la capăt.

Cum să planifici fără șe­dințe? Cum să îți ajustezi obiec­ti­vul din mers, pentru orice cir­cum­stanță?

Citește și