Stimulentele acordate chiriașilor de către dezvoltatorii imobiliari

În contextul cererii relativ constante pe segmentul închirierilor de spații de birouri și al livrărilor de noi clădiri anunțate pentru perioada următoare, proprietarii continuă să fie preocupați de atragerea clienților. În cele mai multe cazuri (chiar dacă este vorba de extinderea în aceeași clădire), chiriașii negociază cu proprietarul diverse facilități pentru noul raport contractual. Acestea constau în sume în numerar, amenajări suplimentare cu specificații personalizate pentru noul spațiu, perioade de scutire de la plata chiriei etc.

Astfel încât, din punct de vedere economic, stimularea chiriașului pentru alegerea unui anumit spațiu în clădire poate fi un element esențial pentru a deveni „oferta câștigătoare“. Aceste stimulente presupun o contribuție financiară imediată adusă de proprietar. Uneori, aceasta se găsește în cuantumul chiriei sau în durata contractuală agreată cu chiriașul; practic, în acest caz proprietarul „creditează“ anticipat chiriașul, urmând a recupera această investiție pe parcursul contractului, prin veniturile (superioare) generate de chiria contractată. Alteori, contra­prestația pe care o obține proprietarul constă în capacitatea chiriașului de a mări valoarea dezvoltării prin simpla sa prezență în clădirea închiriată (cum ar fi renumele care atrage alți clienți în clădire, ocuparea unei suprafețe care reprezintă mai mult de jumătate din suprafața totală a clădirii etc.).

În practica de pe piață din ultima vreme regăsim stimulente acordate de proprietar chiriașului constând în: contribuție la costurile aferente lucrărilor de amenajare a spațiului pentru aducerea acestuia la specificațiile dorite de chiriaș și/sau perioade de scutire de la obligația de plată a chiriei, corespun­zătoare perioadei necesare chiriașului pentru amenajarea și mutarea în noul spațiu sau perioade fixe din fiecare an în care sarcinile financiare ale chiriașului pot fi astfel facilitate.