Strategii pentru ademenirea corporatiștilor

Companiile par să fi fost o adevărată mină de aur pentru comercianții online, mai ales în vremurile economice dificile din ultimii ani, devenind o afacere cu șapte zerouri în euro pentru cei care au creionat deja de câțiva ani strategii prin care să determine clienții din mediul de business să cumpere de pe internet.

PRIN 2005, CÂND AFACEREA EMAG ERA ÎNCĂ DESTUL DE PROASPĂTĂ, ca de altfel întreaga industrie de comerț pe internet, Radu Apostolescu, unul dintre fondatorii magazinului online, făcea un pas cel puțin neașteptat. După un contract semnat cu operatorul de telecomunicații Orange pentru achiziția de produse IT precum computere, rețelistică sau imprimante pentru infrastructura proprie, antreprenorul decidea să atace segmentul de business.

Transforma astfel companiile în clienți ai magazinului online, o schimbare notabilă în contextul în care până atunci doar consumatorii din mediul rezidențial trecuseră „pragul„ eMAG, iar magazinele online păreau să fie, cel puțin până la acel moment, ultimele pe lista companiilor atunci când venea vorba de achiziții de acest gen.