UNSICAR: Creșterea vânzărilor de polițe facultative nu depinde doar de comision

Majorarea comisioanelor plătite brokerilor pentru intermedierea de asigurări facultative nu garantează creșterea primelor brute subscrise pentru companiile de asigurare, în condițiile în care de multe ori brokeri se lovesc de incapacitatea financiară a clienților de a achiziționa asigurări facultative, spune Victor Șraer, membru în Consiliul Director al UNSICAR, asociația profesională a brokerilor locali.

În trecut asigurătorii, dar și Autoritatea de Supraveghere Financiară (ASF) le-au reproșat brokerilor că se limitează la vânzarea unui produs simplu și obligatoriu prin lege precum polița RCA și nu depun eforturi în vânzarea polițelor facultative, care oferă un nivel mai ridicat al comisioanelor, asigurând implict venituri mai mari brokerilor.

Discuția a venit după ce brokerii s-au plâns că asigurătorii au redus comisioanele pentru intermedierea polițelor RCA chiar și la 0,1% pentru unele categorii de clienți cu frecevență mare a daunelor. În prezent în medie comisionul pe RCA ajunge la circa 10%, însă scăderea comisioanelor plătite pentru polița facultativă a fost compensată de unii asigurători prin majorarea comisioanelor pe clasele facultative și prin bonificarea brokerilor care generează un anumit volum de prime pe segmentul polițelor facultative. De exemplu, pentru vânzarea de asigurări facultative Casco comisionul pe care brokerul îl încasează ajunge în medie la circa 20% din valoarea poliței.