Videoconferința Deloitte - ZF „Ecosistemul de finanțare a start-upurilor de tehnologie - oportunități și provocări“. Ce ține în viață un start-up de tehnologie: o problemă reală, vânzarea din prima zi și un „product-market fit“ dinamic. Lecțiile oferite d

♦ Într-o piață în care inteligența artificială poate face un produs să pară învechit în câteva luni, ceea ce ține o companie în viață nu este tehnologia în sine, ci problema rezolvată, viteza spre client și un product-market fit permanent.

Ce anume ține în viață un startup de tehnologie, într-o piață în care inteligența artificială poate face un produs profitabil să pară învechit în câteva luni? În cadrul primului panel al videoconferinței „Ecosistemul de fi­nanțare a start-upurilor de tehnolo­gie“, organizată de Deloitte România și ZF sub umbrela programului Technology Fast 50, trei fondatori de companii premiate în program au ajuns, din unghiuri diferite, la un răspuns congruent: nu tehnologia în sine ține pe piață o companie, ci problema pe care o rezolvă, viteza cu care ajunge la client și disciplina de a-și redefini produsul înainte ca piața s-o facă în locul lor.

Pentru Eduard Anghel, fonda­to­rul UNY, testul este necruțător de sim­plu. „Dacă nu rezolvă o proble­mă, produsul nu va supraviețui în piață“, a spus el, adăugând că, din­co­lo de ajus­tările inevitabile de strate­gie, „direcția e cea mai importantă, chiar dacă se mai schimbă pe par­curs“. Alin Roșca, fondatorul RepsMate – platformă cu inteligență artificială pentru analiza interacțiu­nilor din call center -, a îm­pins ideea spre viteză: și-a vândut pro­du­sul înainte de a-l avea. „Nu am aș­teptat să avem un produs final, ci am vândut din ziua 1. Nici nu aveam mo­de­lul de recunoaștere a vorbirii pe lim­ba ro­mâ­nă când am avut primul cli­ent“, a povestit el, iar ceea ce a ținut cli­enții alături, spune, a fost încrede­rea: „în spatele oricărui proiect este o po­veste“ care generează încredere, iar clienții sunt dispuși să te aștepte.