ZF/First Bank. Lecții de business. Cristian Găvan, MAM Bricolaj: Decât să nu vinzi, mai bine tai din marje. Investește în promovare pentru că poți să ai cea mai bună marfă din lume, dar dacă nu știe nimeni de ea, cade pe tine în depozit

♦ Cristian Găvan a pus bazele MAM Bricolaj în 2011 și a reușit ca la finalul anului trecut, cu trei magazine axate pe materiale și accesorii pentru mobilier, să ajungă la un business de 57 de milioane de lei ♦ Din 2021, acțiunile MAM Bricolaj sunt pe piața AeRO a BVB, la acel moment acțiunile companiei stabilind un record de tranzacționare. Privind retrospectiv, Cristian Găvan spune că vizibilitatea pentru orice business este un instrument de creștere. Pe termen mediu, planurile vizează tot dezvoltarea, cu magazine proprii și un sistem de franciză.

Compania MAM Bricolaj are trei magazine în București. Dintre ele, cel din zona Morarilor, primul deschis, a contribuit cu o pondere de circa 50% la cifra de afaceri. Acesta a fost urmat de magazinul Luică, în timp ce magazinul Ghencea, deschis la finalul lunii martie 2021, a contribuit cu circa 10%. Businessul a pornit în 2011.

„Eu am deschis prima companie în 1994, spe­cializată în mobilier la comandă, care ulte­rior a început să facă și mobilier de serie, dar în anul de grație 2009 am fost la un pas de fali­ment. Norocul meu a fost că am o fire pru­den­­țială, am avut rezerve, am plătit furni­zo­rii și am mers mai departe“, a spus Cristian Găvan, fondator al MAM Bricolaj, în cadrul unui nou episod al emisiunii Lecții de Business, proiect edi­torial ZF susținut de First Bank. Una dintre principalele vulner­a­bilit­ăți de business des­co­perite la acel mo­ment a fost de fapt nu­mărul mic de clienți pe care se baza afacerea.