ZF IT Generation. Cristian Dascălu, cofondator programul de accelerare pentru start-up-uri Techcelerator: Fondatorii se grăbesc să ceară prea mulți bani prea repede

Techcelerator va lansa în martie împreună cu compania de audit și consultanță EY un program anual prin care start-up-urile vor fi învățate cum să discute cu investitorii și cum să-și programeze rundele de finanțare.

Fondatorii start-up-urilor de tehnologie din România fac ade­sea greșeala de a le cere investitorilor prea repede prea mulți bani sau de a-și asuma prea multe obiective până la următoarea rundă.

Una dintre cele mai frecvente greșeli este ca fondatorii „să ceară prea mulți bani prea repede“, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation Cristian Dascălu, cofondator al programului național de accelerare Techcelerator și care de-a lungul carierei sale a avut peste 1.000 de întâlniri cu echipe de fondatori ai start-up-urilor locale de IT. Într-o discuție despre finan­țare fondatorii nu ar trebui să ceară mai mult de 30% față de cât își doresc cu adevărat să obțină, a completat el. „E o negociere (între start-up și investitori – n. red.) dar negocierea e în limita a 10-20%, poate să zicem 30%, maximum 30%. Problema în aceste discuții nu se pune pe principiul cer un milion de euro ca să primesc 100.000, adică este deja o negociere începută greșit dacă ei ar putea să ridice 100.000 și cer un milion.“