ZF IT Generation. Investor Watch. Mulți fondatori de start-up-uri tech din România sunt obsedați de produsul lor, iar restul aspectelor comerciale sunt în general neglijate

♦ „Vedem însă fondatori mai realiști. După bula din 2020-2022 au început să se regleze așteptările fondatorilor referitor la evaluări. Pentru că acolo a fost o perioadă în care exista un decalaj foarte mare“ ♦ „Sper să vedem și exituri în 2025. Principalul combustibil pentru investiții sunt exact exiturile și din modelele astea, din exemplele astea fericite, se hrănesc și noi fondatori, dar se hrănesc foarte bine și investitorii.“

Obsesia pentru dezvoltarea produsului tech în detrimentul aspectelor comerciale, planificarea financiară deficitară și reticența față de investitori sunt principalele provocări cu care se confruntă fondatorii de start-up-uri tech din România, potrivit lui Alin Stanciu, partener în cadrul fondului de investiții Catalyst România. Aceștia se concentrează excesiv pe partea tehnică și neglijează strategia de go-to-market și partea de pricing, ajung în criză de lichidități pentru că nu planifică din timp următoarea rundă de finanțare și sunt reticenți să accepte diluarea acționariatului de teama pierderii controlului asupra companiei. În plus, multe start-up-uri ajung la discuții cu investitorii având probleme nerezolvate legate de proprietatea intelectuală, contracte și guvernanță corporativă.

„Noi ne lovim foarte des de fondatori care sunt obsedați de produsul lor. Și fiind obsedați de produsul lor, care de obicei pleacă dintr-o nevoie pe care o simt ei în piață, tot ce înseamnă go-to-market strategy, pricing, orice aspect comercial care vine ulterior, este complet neglijat.“