ZF IT Generation. Sabin Gîlceavă, fondator Leverage Negotiation: Balanța de putere s-a schimbat în favoarea investitorilor în contextul actual de piață. Start-up-urile trebuie să fie mai bine pregătite și să dovedească rezultate, nu doar să facă promisiun

♦ „Este important ce spui în negociere, dar mai important este modul în care spui lucrurile. Nonverbalul tinde să fie mai credibil decât cuvintele pe care le folosești. Degeaba vii și spui că o să cucerești piața din Statele Unite dacă nonverbalul te contrazice.“

În contextul actual de piață, în care fondurile sunt mai atente la investiții și mai selective, start-up-urile tech trebuie să se pregătească mai bine pentru negocierile cu investitorii și să arate ce rezultate au obținut până în acel moment, nu doar planurile pe care le au, pentru a fi mai convingători atunci când vor să obțină o finanțare. Totodată, antreprenorii din zona tech trebuie să fie foarte atenți și la limbajul lor nonverbal și la cuvintele și expresiile folosite în cadrul pitch-urilor din fața investitorilor, potrivit lui Sabin Gîlceavă, fondator al companiei de consultanță Leverage Negotiation, cu o experiență de 30 de ani pe zona consultanță în vânzări și negociere.

„Balanța de putere existentă între părțile implicate în negociere s-a schimbat în favoarea fondurilor de investiții pentru că într-adevăr pungile sunt mai strânse acum și sunt mai puțini bani disponibili în piață. Astfel, automat s-a mutat presiunea de la «hai să vedem cine poate să-mi dea bani» la «hai să vedem dacă îmi mai dă cineva bani». În plus, sunt fonduri care sunt la început de drum și au timp să aștepte până găsesc mai multă valoare în piață“, a explicat Sabin Gîlceavă în cadrul emisiunii ZF IT Generation.