ZF IT Generation. Sfatul expertului Andrei Georgescu, fondator White Image, prima agenție locală de marketing prin e-mail: Pentru start-up-uri în primele faze prioritatea trebuie să fie construcția de baze de date pentru viitoare campanii

Campaniile de marketing prin e-mail nu le sunt recomandate start-up-urilor aflate în primele faze de dezvoltare pentru că acestea nu dețin încă baze de date de utilizatori către care să trimită mesaje, astfel că pentru aceste companii obiectivul trebuie să fie obținerea acordului pentru comunicarea prin e-mail.

„Pentru companiile mature, sau care au atins un anume grad de maturitate marketingul prin e-mail este chiar în top 2-3 cele mai eficiente canale de vânzare. Există tendința și în rândul start-up-urilor să se uite în zona asta, ceea ce nu este deloc greșit, doar că ar trebui să-și stabilească alte așteptări. Start-up-rile au un dezavantaj – că nu au baze de date pentru că sunt la început de drum, iar mai ales acum și cu normele GDPR și cu spectrul a diferite amenzi mari. La început start-up-urile trebuie să se concentreze pe creșterea bazei de date, și să facă acest lucru organic și cât mai eficient astfel încât într-un termen mediu, de un an de zile, vor începe să vadă rezultatele campaniilor pe e-mail. La început pentru start-up-uri nu sunt niște rezultate extraordinare ci mai mult muncă de creștere a bazei de date”, a declarat Andrei Georgescu, fondator White Image, în cadrul rubricii Sfatul expertului, din cadrul emisiunii ZF IT Generation.

Întrebat dacă start-up-urile nu pot cumpăra baze de date cu adrese de e-mail, Georgescu a precizat că “Nu există baze de date la care să apelezi, aici clarifică destul de clar normele GDPR cum stau lucrurile și anume tu trebuie să demonstrezi că oamenii respectivi ți-au dat ție permisiunea ție să comunici. Poți să faci niște reclame pe alte baze de date, de exemplu să meargă la un publisher care are niște baze de date, doar că acea comunicare va veni de la acel publisher cu numele lui. Dar dacă au mai mulți bani de <<ars>> ar trebui să se concentreze pe a face o hartă cu toate punctele de interacțiune cu clientul – telefonic, pe site, orice ar fi, să vadă aceste lucruri și să gândească mecanisme de a obține acordul de comunicare prin e-mail în fiecare dintre aceste puncte de interacțiune, acesta este principalul lucru pe care ar trebui să-l aibă în vedere. Trebuie să creeze beneficii pentru cei care ți-ar da acordul pentru comunicare, astfel încât luimea să fie tentată să facă pasul acesta”,  adăugat Georgescu.