ZF IT Generation. Start-up Update. Silviu Homoceanu, cofondator și CTO Almetra - start-up de inteligență artificială pentru fabrici, cu finanțări de peste 25 mil. dolari: Vindem către giganți precum Bosch și ABB cu un model „land, expand, explode“ și cu i

♦ Almetra intră la un client cu câteva linii de producție și se extinde treptat – mai multe linii, o fabrică, apoi mai multe fabrici -, un proces în care vânzarea către un concern mare are cicluri lungi, de luni de zile ♦ Produsul nu este doar software: compania trimite în fabrici „forward deployed engineers“, ingineri și experți în producție, mulți dintre ei din România, care implementează schimbările alături de echipele clientului.

Almetra, start-up-ul de inteli­gen­ță artificială pentru industria de pro­ducție care a strâns recent o rundă de finanțare de serie A de 19 milioane de dolari, a ajuns furnizor al unor giganți industriali precum Bosch, Siemens Energy sau ABB printr-un proces lent, construit pas cu pas: intră într-o fabrică cu câteva linii de producție, se extinde apoi treptat și trimite ingineri direct în uzine, care implementează schimbările alături de echipele clientului.

„ABB are 200 de fabrici, iar noi folosim un model «land, expand, ex­plode». «Land» înseamnă că începem cu câteva linii de producție – poate 10, 20 sau 50 de stații -, iar acela e con­trac­tul inițial. În primele șase luni, clienții văd o eficientizare de 10-20% pe liniile echipate, după care merg spre mai multe linii, o jumătate de fa­brică, o fabrică și abia apoi mai multe fabrici“, a declarat Silviu Homocea­nu, cofondator și CTO al Almetra, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. Lucrând aproape un deceniu în gru­pul Volkswagen în cadrul diviziei de mașini autonome, el a construit solu­ția Almetra pentru a digitaliza liniile de producție cu ajutorul camerelor și al inteligenței artificiale.