ZF IT Generation Summit 2024. Lecțiile învățate de start-up-ri care au sfidat „iarna finanțărilor” din industria tech: Alege momentul potrivit pentru companie pentru a strânge bani – dacă nu ești la limită, poți negocia mai bine. Nu te opri din a crește b

♦ „Să ridici bani când nu ai nevoie este mai valoros decât să ridici atunci când ești «în buză» pentru că evident vei negocia mai slab. Și trebuie să te uiți foarte mult în afara țării, chiar și la nivel de very early stage, pentru că s-ar putea să aveți surprize de cât de mulți oameni nu au acces la informație. Adică nu știu că există start-up-uri ca noi în estul Europei –  sunt investitori din Marea Britanie, din SUA, care ar fi interesați și mai ales în comunitatea de români din zonele acestea”, a spus Bogdan Nicoară, cofondator și CEO Bright Spaces ♦ „Să nu ridici mai mulți bani decât ai nevoie.  Este o tentație foarte mare când vorbești cu investitorii, încep să te motiveze – că pot să-ți dea mai mult în principal pentru că ei au un tichet mai mare pe care trebuie să-l investească – dar sunt destule exemple de companii mai mari care ajung mai târziu în viața lor la alte runde, și în care fondatorii ajung să aibă foarte puțin din companie”, a punctat Adrian Cighi, cofondator Pago ♦ „Fiecare zi în care ridicăm banii este o lecție și învățăm lucruri noi și ce-am învățat din banii pe care îi avem pre-committed și pe care îi avem în runda privată este că e un exercițiu destul de diferit de a ridica bani de la investitori din România față de investitori din alte părți, de exemplu, cum e în cazul Evopath, din Franța, din Luxemburg și urmează probabil din Marea Britanie. Pentru că și motivația e ușor diferită și «ciclul de vânzare» e diferit din ce am descoperit și așteptările pe care noi, ca start-up, trebuie să le avem e important să fie aliniate cu acest ciclu de luare a deciziei a investitorilor”, a precizat Bogdan Neacșu, fondator și CEO Evopath.

Alegerea momentului potrivit pentru strângerea unei runde de finanțare este crucială pentru succesul unui start-up, fiind unul dintre elementele cheie subliniate de fondatorii companiilor Pago, Bright Spaces și Evopath, în cadrul conferinței ZF IT Generation Summit 2024. Cele trei start-up-uri, care au reușit să sfideze „iarna finanțărilor” atrăgând investiții anul acesta, au subliniat că «timingul» este la fel de important ca suma obținută și au punctat și faptul că este esențial ca proiectele aflate la început de drum să caute investitori și în afara României, mai ales în condițiile actuale ale pieței pentru a putea să accelereze și expansiunea la nivel internațional.

„O lecție învățată este să alegi momentul în care vrei să ridici bani. Mi se pare că nu e vorba neapărat de contextul din piață, cât de contextul pentru companie, acesta e foarte important. Dacă de exemplu pentru a realiza runda de finanțare trebuie să-ți consumi din timpul investit pentru a crește compania, și trebuie să te ocupi o jumătate de an de runda de finanțare, lecția învățată este că mai ales în etapa early stage nu poți să le faci bine și pe una și pe alta, și nici nu ai resurse să plătești pe altcineva să-ți preia rolul fie într-o parte (runda de finanțare), fie în cealaltă (creșterea companiei). Deci dacă o rundă durează luni de zile pentru a avea succes, da, s-ar putea să nu fie momentul bun sau să nu se discute cu investitorii care trebuie”, a spus Adrian Cighi, cofondator al fintech-ului Pago. Start-up-ul a strâns recent o finanțare de 2,3 milioane de euro, dintre care 1,6 milioane prin platforma SeedBlink.