ZF Live. Costin Ciora, financial analysis assistant professor, ASE: Companiile în care CEO-ul preia strategia de pricing și pune cap la cap departamentele de marketing, financiar și comercial pot avea o creștere a profitabilității cu până la 35%

♦ Disponibilitatea clientului de a plăti și valoarea reală a produsului ar trebui să fie elementele de bază în strategia de stabilire a prețului ♦ Există mai mulți factori care influențează prețurile, cum ar fi competiția, diverși stakeholderi care se așteaptă ca businessul să crească, dar și tendințe, precum preferințele consumatorilor.

Implicarea unui CEO în strategia de pricing, astfel încât prețul produsului să nu fie doar suma costului de producție și a adaosului, ci o oglindă a valorii lui, poate duce la creșterea profitabilității companiei cu până la 35%, spune Costin Ciora, financial analysis assistant professor, ASE.

„De multe ori, strategia de pricing este făcută în zona departamentului financiar sau comercial. În departamentul financiar, vedem abordarea cost plus adaos. În departamentul comercial se merge pe competiția din piață. În companiile în care CEO-ul preia strategia de pricing și devine parte din a pune cap la cap departamentul financiar și cel comercial, poate avea loc o creștere a profitabilității chiar cu 35%. Asta duce la o mai mare înțelegere a cifrelor. Departamentul financiar vine cu datele, în timp ce departamentul comercial vine cu înțelegerea pieței“, a spus el în timpul emisiunii online de business ZF Live.