ZF Logistica Businessului. Cătălin Vlădescu, VTEX: Cel mai mare potențial în online este în zona business-to-business

Comerțul online a cunoscut o creștere puternică în ultimii doi ani, iar acum potențialul este de a miza mai departe nu doar pe clienții persoane fizice, ci și pe companii.

„Noi venim cu o abordare pentru marketplace și suntem o platformă care se bazează pe microservicii și avem module pentru zona de business-to-business, unde vedem un potențial foarte mare în perioada următoare. Dar și zona de business-to-consumer. Piața de B2B din SUA va ajunge până în 2028 la 27 de trilioane de dolari și va fi de cinci ori mai mare decât cea de B2C. Sunt companii care înțeleg valoarea tehnologiei în supply chain. Avem astfel de implementări și în România – un exemplu este Macromex pentru produse refri­gerate. Ei au implementat un set de produse B2B, trimit clienții din zona de HoReCa spre aceste site-uri pentru plasarea de comenzi și ei spun acum că au scăzut de cinci ori costurile cu preluarea comenzilor și utilizează forța de vânzări active pentru a aduce noi clienți în platformă în loc de  a trece prin clienții existenți în fiecare zi“, a spus Cătălin Vlădescu, vicepreședinte pentru vânzări în Europa de Est, pentru VTEX în cadrul emisiunii ZF Logistica Businessului realizată de ZF și Element Industrial.

Majoritatea retailerilor din România, aproximativ 60%, au ra­por­tat vânzări în creștere de la începutul pan­demiei până în martie 2022, seg­mentul de online având un plus de 57%, conform datelor VTEX, plat­forma enterprise de comerț digital.