Afaceri de la zero. Povestea programatorului român care a pornit un business în industria textilelor. Ce nișă a găsit

În Brașov, într-un atelier închiriat, de anul trecut zi de zi se produc șosete românești, din bumbac sau lână și fibre sintetice, pentru toate vârstele și de toate culorile. Inițiativa este a lui Mihai Ionescu, programator de profesie, care s-a văzut antreprenor înainte de a ști în ce domeniu anume. Când a găsit o nișă, nu a zăbovit prea mult până s-o exploateze.

„Totul a pornit când am început să-mi doresc să fac altceva, să dezvolt o afacere. Marea problemă era că nu știam ce aș putea să fac. Desigur, mă gândeam la producție, dar ce? Nicio afacere nu garantează succesul. Mi-am dat seama că singura posibilitate de a reduce riscul unui insucces este producția unor bunuri indispensabile, care se folosesc zi de zi, se uzează și trebuie înlocuite, bunuri la care nu putem renunța și care nu costă mult”, povestește Mihai Ionescu. Așa s-a născut ideea de a produce șosete. Pentru a o pune însă în practică, a profitat de o oportunitate, aceea a unui proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman. Mai simplu cunoscut sub numele de cod POCU. „Am investit 20.000 de euro din resurse proprii, la care s-au adăugat fondurile europene, în valoare de 80.000 de euro”, își amintește Mihai. Shoseta a început să existe în mintea lui în primăvara anului 2021, iar cunoștințele lui în programare s-au dovedit a fi de folos, pentru că astfel nu a avut probleme în utilizarea softului pentru mașinile de tricotat și în dezvoltarea interfeței pentru platforma de vânzare. Businessul a prins însă cu adevărat contur abia un an mai târziu, în 2022. Cea mai mare provocare a fost selecția angajaților, dar și în relația cu clienții a trebuit să se educe, confruntându-se pentru prima dată cu situații precum solicitări de comenzi personalizate sau retururi. A învățat însă treptat să le facă față tuturor și să-și folosească timpul cât mai eficient. „Am avut patru angajați în 2022, dintre care doi fac parte din medii defavorizate. Vânzări am înregistrat în ultimele două luni ale anului, deoarece au durat foarte mult implementarea proiectului, achiziția utilajelor, testarea produselor. În luna decembrie 2022 am avut vânzări de 40.000 lei”, spune Mihai Ionescu. Tot portofoliul de produse este fabricat într-un atelier amenajat într-un spațiu închiriat în Brașov, iar vânzările se fac doar online, pe propriul site Shoseta. Produsele sunt confecționate din bumbac pieptănat sau lână merinos și fibre sintetice, iar utilajele permit ca încheierea să se facă fără cusătură la vârf. „Prețurile pornesc de la 7 lei pentru o pereche și ajung până la 20 lei pentru o pereche, însă, în cele mai multe cazuri, acestea se vând la seturi de 8, 10, 12 sau 18 perechi. De exemplu, cel mai ieftin pachet de șosete este 70 lei și conține 10 perechi.” Clienții sunt majoritar persoane fizice care țin ca șosetele pe care le încalță să fie produse local și care își doresc să susțină antreprenorii cu idei și entuziasm. Iar pentru că Mihai Ionescu face parte dintre aceștia, el a desenat planuri de creștere pentru Shoseta. Tocmai de aceea, în 2023, intenționează să cumpere noi utilaje care să-l ajute să-și dezvolte portofoliul, să diversifice gama de produse și, în final, să-și majoreze vânzările.