Atacul este cea mai bună tactică de apărare. Studiu de caz: Cemacon

Deși piața de construcții a scăzut în primele șapte luni ale anului cu 5-10%, producătorul de cărămizi cemacon a bifat o creștere a afacerilor de 35% în primul semestru. O nouă dovadă că atacul este cea mai bună tactică de apărare.

“VREM SĂ CREȘTEM CIFRA DE AFACERI CU 40% ȘI SĂ AJUNGEM LA O COTĂ DE PIAȚĂ DE 16% LA NIVEL NAȚIONAL”, spune Liviu Stoleru, directorul general al Cemacon. În primul semestru al acestui an producătorul de cărămizi și-a crescut cifra de afaceri cu 35%, ajungând la 19,4 milioane de lei. Stoleru spune că rezultatele din prima parte a anului au fost peste așteptări și „ne fac să ne păstrăm optimismul vizavi de atingerea obiectivelor„, previziunile pentru 2013 referindu-se la o cifră de afaceri de 50 de milioane de lei. Cum piața este în scădere, Cemacon mușcă din cotele de piață ale competitorilor, iar planul de bătaie pentru anul în curs are mai multe puncte, arată Stoleru. Zona pe care se axează interesul companiei rămâne Transilvania, unde „ne dorim să fim lideri de piață„. Însă acțiunile pentru creșterea vânzărilor și a cotei de piață se derulează pe mai multe direcții, de exemplu lansarea în acest an a gamei Evoceramic, cu cinci noi produse.

COMPANIA, CARE ARE O FABRICĂ LA RECEA, ÎN JUDEȚUL SĂLAJ, țintește și extinderea teritorială, pentru a acoperi o suprafață mai mare din țară. „Acum suntem prezenți în 27 de județe, față de 15 județe în 2012„, arată directorul general al Cemacon. Și cum relația cât mai directă cu clienții are un rol-cheie în evoluția vânzărilor, compania a înființat anul acesta centre de distribuție proprii, în Timișoara, Suceava și Bacău.