Brandurile de export ale României: ce sfaturi oferă antreprenorii care au reușit să depășească granițele țării celor care fac primii pași în acest sens

♦ Să reușești întâi acasă și abia apoi să te extinzi peste hotare ♦ Să mergi cu pași mici și să nu cauți câștiguri imediate l Să te bazezi pe forțe proprii  înainte de orice altceva ♦ Acestea sunt câteva dintre lecțiile pe care le „predau“ antreprenorii care au reușit să iasă peste graniță și să dezvolte pe alte piețe afaceri stabile, cu rezultate financiare importante.

Cele mai multe afaceri românești din retail, FMCG, curierat sau sănătate și-au ancorat businessurile timp de mulți ani în „portul“ România, unde și-au securizat o poziție puternică în piață. Sunt și companii care au făcut pași timizi peste graniță, dar puține. În ultimii ani însă, numărul lor și viteza cu care se mișcă au crescut. Ce sfat le oferă antreprenorii și executivii cu experiență curajoșilor care vor să pornească pe același drum?

„Am avut o creștere organică pe piețele străine. Am dezvoltat echipe proprii de vânzări pentru piața externă. Am investit 12 ani până au început să apară primele rezultate. În timp am început să înțelegem care sunt mecanismele pentru a crește vânzările la export“, spunea recent Eliodor Apostolescu, pro­prie­tarul companiei Phoenix Y, pro­ducătorul pufuleților Gusto, unul dintre cei mai mari jucători de pe piața de profil. Astăzi, mai mult de jumătate din producția de la Băicoi ajunge la export pe câteva zeci de piețe (peste 30), Germania și SUA fiind cele mai importante după România. „Ar fi foarte util dacă am avea echipe de consilieri economici pentru promovarea brandurilor pe plan internațional. E drept, baza nu trebuie s-o așteptăm de la alții, ci trebuie să vină de la noi. Trebuie să ne facem businessul. Nimeni nu știe mai bine ca noi cum se vând produsele, cum ne putem adresa piețelor externe“, adăuga Apostolescu.