BREAKING: Digi lansează pilot de fibră optică în Luton în Marea Britanie. Pachetele pornesc de la 15 lire pe lună. Ce spune CEO-ul Serghei Bulgac

Digi Communications a început furnizarea de servicii de internet fix în Marea Britanie, într-un pilot desfășurat în orașul Luton, la nord de Londra, prin subsidiara Fiber One Ltd., la mai puțin de două luni după ce grupul a cumpărat 51% din operatorul local de rețea Whyfibre Limited. Oferta de lansare pornește de la 15 lire sterline pe lună pentru 1 Gbps.

  Anunțul a venit în cadrul conferinței de prezentare a rezultatelor din T1 2026, unde CEO-ul Serghei Bulgac a precizat, ca răspuns la o întrebare a unui analist, că pilotul este deja activ: „Am început în Luton. Pilotul nostru este în Luton. Vom urma cu alte orașe din jur.”   Inițial, în aceeași conferință, Bulgac menționase pachete de 500 Mbps la 15 lire și de 1 Gbps la 20 de lire, dar a revenit ulterior cu o corecție: „Prețul nostru în UK este de 15 lire pentru serviciul de 1 Gbps, 20 de lire pentru 2,5 Gbps și 25 de lire pentru 10 Gbps.”   Intrarea în piață, pas cu pas   Digi a anunțat la 19 martie 2026 că Fiber One Ltd., filială înregistrată în Anglia, a achiziționat 51% din capitalul social al Whyfibre Limited, companie care operează o rețea de fibră optică în curs de extindere în județele Bedfordshire și Hertfordshire din sudul Angliei.   Bulgac a recunoscut că Marea Britanie este o piață de altă dimensiune față de cele în care grupul operează deja: „UK este o piață mare, mai mare decât oricare dintre piețele în care operăm în prezent, inclusiv Spania. Vom aborda această oportunitate pas cu pas, încercând să extindem amprente mai mici în zone selectate și să creștem de la o bază mai redusă spre o prezență mai amplă.”   Obiectivul pe termen lung rămâne acoperirea națională, dar fără un calendar asumat public: „Cu siguranță suntem interesați să avem un produs la nivel național – doar că va dura.”   Modelul convergent, și în UK   La întrebarea unui analist despre posibilitatea unui acord MVNO care să completeze oferta fixă cu servicii mobile, Bulgac a răspuns afirmativ: „Dacă vom face wholesale – da, dacă avem o ofertă bună, o vom face. și dacă ne uităm la un acord VNO sau similar – da, pentru că un produs convergent, mobil și fix, este probabil mai potrivit decât un produs unic, așa cum stau lucrurile astăzi.”   Modelul convergent – fibră proprie plus mobil printr-un acord de roaming sau MVNO – este același pe care Digi l-a aplicat în Spania, Portugalia și Belgia. În Spania, unde grupul a trecut în 2025 de la MVNO la operator de rețea proprie (MNO), această abordare a generat creșteri consistente de clienți. Conducerea mizează că același model poate funcționa și în UK.   Piața britanică, recunoscută ca dificilă   Un analist a atras atenția că piața britanică de fibră optică este extrem de competitivă, mai ales în zonele urbane din nordul Londrei, unde operează atât Openreach, cât și o serie de operatori alternativi. Bulgac nu a contestat evaluarea, dar a mutat discuția pe terenul pe care Digi se consideră avantajat: „Mă bazez pe o strategie și o filozofie care favorizează tehnologia de ultimă generație, calitatea ridicată a serviciilor și prețurile accesibile. Cred că există o nișă de acest fel în majoritatea piețelor.”   și a adăugat: „Dacă credeți că 15 lire pe lună pentru un serviciu de broadband nu este accesibil, nu este relevant – spuneți-ne.”   Prea devreme pentru cifre   La întrebările despre RGU-uri și ARPU estimate pentru UK, CEO-ul a recunoscut că e prea timpuriu: „Suntem în faza de test a unui pilot inițial. Vedem interes din partea clienților pentru aceste produse. Vedem și interes pentru viteze mai mari – 2,5 Gbps, 10 Gbps. Dar în acest moment e prea devreme să spunem și prea devreme să prezicem orice.”   Primele zile de funcționare sunt descrise ca promiț¬toare, făr detalii despre numărul de conexiuni active: „Până acum, totul merge bine. Suntem cu adevărat în primele zile.”   Intrarea în UK vine în condițiile în care Digi are un CAPEX de grup de 156 de milioane de euro în T1 2026 și o datorie netă de 1,92 miliarde de euro, cu un raport datorie/EBITDA de 3,15. Cheltuielile pentru UK sunt, deocamdată, incluse în segmentul „Altele” alături de Italia, fără o raportare separată. Grupul urmează să prezinte rezultatele din T2 2026 la mijlocul lunii august.