Business Plan, emisiune susținută de BCR. De la internet „pe cablu“ la 10 mil. de euro: parcursul unui business IT românesc, cu sedii în Suceava și Bruxelles

♦ Tiberiu Baraboi, fondator, Expertware: „Toată cifra de afaceri pe care o avem vine din afara României. Nu vindem aici. Nu pentru că nu am vrea, ci pentru că în România IT-ul e văzut prea des ca un cost, nu ca un motor de creștere“.

Tiberiu Baraboi și-a început pri­mul business în anii ’90, „pe cablu“ și l-a vândut către RDS „cu spatele la zid“. Pe cel de al doilea, Expertware, l-a ri­dicat din consultanță pentru cor­porații vest-europene, cu două sedii, în Su­ceava și Bruxelles. As­tăzi, compania are circa 110 an­gajați, țintește o cifră de afaceri cumulată de aproximativ 10 mil. euro și un EBITDA de Ă30%, livrează servicii de managed IT, securitate ci­ber­netică și dezvol­tare software pentru clienți me­dii și mari din Vest. Princi­piile de bază? Creștere organică, inte­gritate și livrare „cu echipe mici care fac cât alții cu echipe foarte mari“.

În anii ’90, să vinzi internet în Ro­mâ­nia era un pionierat. „Tri­miteam in­ternet de la Su­cea­va către Botoșani, până în Bistrița. Țineam toată Moldo­va, mai puțin Iașiul“, își amintește Tibe­­riu Baraboi, fondatorul Ex­pertware. Student la Informatică la Iași, din prima generație după Revoluție, el a pornit alături de un prieten primul său business – un Internet Service Provider (ISP) regional, într-o vreme în care accesul la rețea era un lux și o aventură logistică. „Ne uitam la sume care acum ni se par mici, 20.000 – 30.000 de dolari, dar pe care nu le aveam. RDS avea fi­nanțări de zeci de milioane și începea cablarea cu fibră optică. Noi eram cu spatele la zid.“ În a­nul 2000, la 25 de ani, vinde com­pania pentru 140.000 de dolari, bani primiți în rate. Nu s-a îm­bogățit, dar a câștigat o lecție care îi ghidează și azi parcursul: „Am învățat cum se evaluează și cum se negociază un business. Experiența aceea ne-a ajutat ulterior să nu ne aruncăm în alte vânzări, până nu găsim parte­nerul potrivit“.