Când trebuie să schimbi echipele de vânzări? Dar ai cu cine?

Multe companii, în special românești, se confruntă cu o stagnare a vânzărilor. Această situație se regăsește mai ales la firmele începute în anii ‘90 sau la începutul anilor 2000. Antreprenorii români care dețin aceste afaceri se confruntă pentru prima dată cu o situație din care reușesc să iasă foarte greu. Neavând un model în spate, nu știu ce să facă și din acest motiv se învârt în cerc.

Când au început afacerile, vânzările mergeau destul de ușor, pentru că economia era virgină și era de ajuns să aibă produsul pe piață. Echipele de vânzări s-au format de la sine, la locul de muncă. Cei care și-au luat aceste cruci în spate, de a vinde produsele, au fost motivați de bani pentru că erau „săraci“. Pentru mulți dintre ei, studenți la facultate, posibilitatea de a câștiga câteva sute de dolari era cea mai bună motivație de a trece peste toate obstacolele. Suta de dolari s-a transformat în mia de dolari, pe măsură ce vânzările creșteau, iar pentru o parte din ei, de la un bonus de o mie de dolari au trecut la 10.000 de dolari, dacă nu chiar mai mult.

De asemenea, antreprenorii români o duceau mai bine, pentru că prețul produselor sau al serviciilor era legat de cursul dolarului sau al monedei euro, care creștea în fiecare an. De partea cealaltă, cheltuielile, în special cele salariale, erau în lei, așa că din acest arbitraj aveau un câștig consistent.