Cât ar trebui să fie cifre și cât documentare, comentarii și explicații într-un plan de afaceri?

Raportul între text și cifre într-un plan de afaceri care urmează să fie prezentat unei bănci, la solicitarea unui credit, ar trebui să fie cam 80%-20% sau 70%-30%, în funcție de cât de multe detalii sunt necesare, spune Marius Vasilescu, director adjunct servicii de evaluare și modelare financiară la Deloitte România.

„La cifre întotdeauna trebuie să dai fluxul de numerar, contul de profit și pierdere și bilanțul, pentru că acestea sunt importante. Dacă sunt solicitate alte detalii, pot fi puse în anexă. Pentru cifre sunt necesare 5-6 pagini.  Restul este text, documentare, argumentare. Pentru că nu întotdeauna cifrele vorbesc de la sine. Și atunci clar că tu trebuie să te duci cu cât mai multe detalii scrise astfel încât să aibă sens pentru ei acele cifre. Și, evident, că trebuie să fie puse într-un limbaj mai ușor pentru că daca te duci la o bancă și ești o companie specializată într-o anumită industrie dacă folosești terminologia din industria ta, s-ar putea să nu te faci înțeles. Trebuie să fie un limbaj neutru, cât se poate de ușor de citit și de înțeles“, a spus Vasilescu.

Criza economică a convins companiile să realizeze planuri de afaceri și să apeleze mai mult la consultanți mai ales când se solicită bani noi pentru proiecte noi, noi cereri de finanțare, precum și în cazul tranzacțiilor de M&A. Totodată, și când sunt în dificultate companiile se îndreaptă către consultanți.