Cum se explică o diferență de preț de peste 50% la raft dintre Napolact, un brand de lapte cunoscut, și marca proprie a Mega Image, ambele realizate de același producător?

♦ FrieslandCampina, producătorul Napolact și al mărcii Mega: Prețul la raft al brandului include atât condițiile comerciale cu retailerul, cât și promisiunea de valoare a brandului către consumatori ♦ Practic, compania zice că în prețul litrului de lapte sunt incluse atât discounturile acordate marilor lanțuri, cât și bugetele de marketing cheltuite pentru promovare.

Prețul unui litru de lapte sub brandul Napolact cu 3,5% grăsime produs de FrieslandCampina România costa 8,54 lei în data de 11 septembrie, într-un magazin al rețelei Mega Image din zona Dristor. În același magazin, în aceeași zi, prețul unui litru de lapte Mega, marca proprie a retailerului Mega Image, cu 3,5% grăsime, produs tot de FrieslandCampina România, era de 5,49 lei. Prețul laptelui ambalat sub brandul Napolact este astfel cu 55% mai mare decât cel ambalat ca Mega. Cum se explică această diferență?

„Cele două produse nu sunt comparabile; costurile unui brand sunt diferite de cele ale unei mărci proprii. Prețul la raft al brandului Napolact include atât condițiile comerciale cu retailerul, cât și promisiunea de valoare a brandului către consumatori, costuri pe care marca proprie nu le are“, au răspuns reprezentanții gru­pului olandez FrieslandCampina România, unul dintre cei mai mari pro­ducători de lactate din țară, la solicitarea ZF. Practic, compania zice că în prețul litrului de lapte sunt incluse atât discounturile acordate marilor lanțuri, cât și bugetele de marketing. Reprezentanții retailerului olandezo-belgian Mega Image nu au răspuns până la închiderea ediției. Discounturile oferite de producători și distribuitori lanțurilor internaționale de supermarketuri și hipermarketuri sunt un subiect mai degrabă tabu, pe care puține companii îl dezbat cu „subiect și predicat“, dat fiind că retailerii au forță foarte mare în piață, controlând 70% din comerțul alimentar.