Danciu, Fortinet: Cererea de soluții de securitate a crescut în mediul financiar-bancar

Companiile din mediul financiar-bancar s-au numărat anul trecut printre cei mai activi cumpărători de soluții de securitate IT pe fondul creșterii riscurilor cibernetice, a declarat pentru ZF Adrian Danciu, director regional al firmei americane Fortinet, unul dintre cei mai importanți jucători de profil.

„Volumul de soluții implementate și numă­rul clienților noi au crescut semni­ficativ, pe toate verticalele. Mediul finan­ciar-bancar a înregistrat o creștere pu­ter­nică, multe entități alegând soluțiile Fortinet pentru a se proteja. În România, majoritatea soluțiilor implementate sunt în zona de high-end și mid range, operatori de telecomunicații și companii mari / foarte mari, unde nevoia de securitate este ridicată, însă există tehnologii implementate și în zona companiilor mici”, a spus Danciu.

Fortinet concurează pe piața de soluții de securitate IT cu jucători precum Cisco sau Checkpoint. Întrebat cum au evoluat afacerile companiei anul trecut, Adrian Danciu a menționat că evoluția a fost una pozitivă, fără a oferi detalii. „Pe piața din România, Fortinet a continuat să își consolideze poziția de furnizor de top pentru soluții avansate de securitate a rețelei, înregistrând o creștere solidă compa­rativ cu anii precedenți. Creș­terea volumului de business s-a reflectat și în dezvoltarea echipei locale, echipă care aproape s-a dublat comparativ cu 2013.“ Compania nu lucrează direct pe piața locală,  ci doar prin intermediul partenerilor. “Echipa Fortinet în România este în permanență creștere, structura actuală fiind formată din 5 persoane în zona de Sales, Channel Management și Presales. Fortinet însă are un model de business 100% indirect, prin parteneri/integratori, de aceea valoarea și nivelul de competență a partenerilor sunt extrem de importante. În acest sens, numărul partenerilor oficiali (inte­gratori/reselleri) a crescut cu peste 35% în 2014 față de 2013, iar aproape 50% din inginerii certificați din regiune se află în România. Acest lucru ne indică interesul crescut al partenerilor noștri asupra securizării rețelelor și nevoia de a cunoaște și de a avea un nivel ridicat de competențe pe cele mai noi tehnologii dezvoltate de Fortinet”.