ELKO, numărul doi pe piața de distribuție IT&C: Businessul de soluții a crescut cu 24% în S1/2018

ELKO, al doilea jucător de pe piața locală de distribuție TT&C, cu venituri de 278 mil. lei în 2017, a înregistrat în primul semestru din acest an o creștere de 24% a businessului de soluții, care a devenit astfel una dintre zonele cu cea mai rapidă creștere din cadrul companiei.

„Businessul de soluții este, de departe, direcția de business care înregistrează creșteri de două cifre de la an la an, ceea ce confirmă strategia noastră de a ne orienta pe soluții, de a aloca o echipă specială care să-i asiste pe integratori în construirea soluțiilor. În același timp, segmentul consumer va reprezenta în continuare o parte importantă a cifrei noastre de afaceri, produsele din acest segment fiind considerate că acoperă distribuția clasică“, a declarat pentru ZF Gabriela Gheorghe, CEO al ELKO România. „În primul semestru din 2018 businessul de soluții a crescut cu 24%, iar pentru întregul an ne așteptăm la un avans de 25-30%“.

Două dintre segmentele cheie ale businessului de soluții au fost cele de supraveghere video și cele din zona de servere. Proiectele care au vizat soluțiile de supraveghere au crescut puternic pentru ELKO, într-un ritm dublu față de întreaga piață, a spus Gabriela Gheorghe. „Piața de soluții de supraveghere a crescut de la an la an cu 10%, în timp ce noi am crescut cu 20%. Creștem mai repede decât piața“, a declarat Gabriela Gheorghe. „Proiectele semni­fi­cative s-au derulat în continuare pe domeniul secu­rității și monitorizării video, cu infras­tructura specifică, în domeniul industrial poate mai mult decât în trecut. Iar acum, aco­perirea corespunzătoare a acestui do­me­niu ne-a dat prilejul să valorificăm și partea de inteligență din camerele video, prin aplicațiile de analiză care rulează direct din cameră. Proiectele de supraveghere și monitorizare video au devenit din ce în ce mai complexe, iar pentru parcări acestea implică și soluții LPR (licence plate recognition – recunoașterea plăcuțelor de înmatriculare) sau soluții de control acces audio – ca noi tendințe în piață.“

O altă direcție urmărită de companie în acest an a fost extinderea portofoliului de branduri, una dintre cele mai importante mutări fiind expansiunea pe segmentul de soluții de imprimare. „Am adăugat branduri și tehnologii noi, atât în ceea ce privește portofoliul de soluții, cât și cel de consumer – cu scopul de a oferi partenerilor o varietate cât mai mare de produse. Aș enumera aici doar câteva dintre noile branduri din portofoliul ELKO, cum ar fi: Canon, Develop, Eaton, Viewsonic și, mai nou, Bosch. Astfel, aria noastră de competențe s-a extins și pe zona de printing, unde clienții ne-au sesizat că și-ar dori să găsească aceste produse în oferta ELKO. Astfel, am început să colaborăm cu Canon pentru distribuția de echipa­mente și soluții destinate atât segmentului Consumer, cât și segmentului Business. De asemenea, în zona de producție și de imprimare office și industrială, am înce­put colaborarea anul acesta cu Konica Minolta, pentru distribuția produselor DEVELOP ce oferă aplicații, soluții software și servicii pentru producția și gestionarea docu­mentelor în cadrul birourilor și companiilor.“