Formula care transformă timpul în profit

Livrările în aceeași zi reprezintă o afacere profitabilă chiar și atunci când economia se află în stagnare. Sameday Courier este un exemplu care arată cum o afacere de nișă poate fi relevantă pentru dezvoltarea economică, dar și un model al rezistenței pe timp de criză într-o piață puternic concurențială.

WORLD COURIER, cu peste 150 de birouri în întreaga lume, sau Time Matters, companie germană creată de Lufthansa, cu venituri care ajung la circa un sfert din valoarea întregii piețe de curierat din România, sunt modelele care l-au inspirat pe un antreprenor să își construiască propria afacere. Cele două exemple sunt ale unor companii relativ necunocute pentru publicul larg, pentru care nume precum DHL, TNT, UPS, FedEx sau DPD sunt mai familiare, datorită volumelor mari de transport în regim “overnight”, spune Octavian Bădescu, fondatorul Sameday Courier. Evoluția în cadrul companiei Alo Courier de la agent de vânzări până la cea de director general și experiența de consultant al curieriștilor francezi DPD pentru România și Bulgaria l-au determinat pe Bădescu să mizeze pe segmentul de nișă al curieratului reprezentat de livrările în aceeași zi și de cele “tailor-made”, adaptate nevoilor clientului.

“Acesta era un domeniu care trebuia exploatat, mai ales în condițiile de boom economic din 2007, când era nevoie de transport din ce în ce mai rapid și nu exista o axare prea mare pe costuri.” S-a alăturat astfel, începând cu 2008, companiilor de curierat nișate, care alcătuiesc împreună circa 7% din piața serviciilor de curierat din întreaga lume și circa 1-2% din piața de curierat locală, evaluată la aproximativ 250 de milioane de euro. Orientarea pe o zonă mai scumpă, de volume mai mici, s-a dovedit a fi alegerea potrivită, compania ajungând în 2012 la o cifră de afaceri de circa cinci miliarde de lei și o rată a profitului cuprinsă între cinci și zece procente.