Grupul Telekom atacă și segmentul de soluții pentru case inteligente, însă prin intermediul dezvoltatorilor imobiliari

Grupul Telekom, cel mai mare furnizor de comunicații fixe și mobile de pe piața locală, a lansat o soluție de casă inteligentă, disponibilă în prima fază doar prin intermediul dezvol­tatorilor imobiliari, care le permite clienților, la un cost de achiziție care variază între câteva sute și câteva mii de euro, să controleze de la distanță iluminatul, încălzirea, accesul, dar și să monitorizeze prin camere video și alți senzori ce se întâmplă în locuință.

„Aceasta este prima casă modulară inteligentă lansată în România. Pe lângă soluția constructivă modulară foarte inovativă pe care o folosește dezvoltatorul imobiliar noi credem că soluția de smart home pe care am adus-o creează pentru utilizatorul final un ecosistem foarte interesant care să îi satisfacă cerințele de «smart living», siguranță, confort. Ce ne interesează pe noi este să mergem pe un model de business B2B2C prin care promovăm soluția către cât mai mulți dezvoltatori imobiliari din două motive: prezentarea soluției de casă inteligentă la pachet cu oferta imobiliară este mai ușor de explicat și de înțeles de către client; în al doilea rând cred că echipa aceasta dezvoltator imobiliar – operator telecom este critică pentru a educa piața în această direcție. Dacă ne gândim la modelul B2C sunt foarte puține persoane care au capabilitatea de a înțelege soluțiile acestea și curajul să le și implementeze singure, trebuie să fii destul de «techie» pentru a face acest lucru. De aceea nu vindem direct către consumatori în acest moment”, a declarat Ovidiu Ghiman, directorul comercial business al grupului Telekom. „Modelul pe care l-am gândit astăzi este următorul: poți să îți cumperi soluția integrată în prețul casei ori să cumperi soluția separat cu plata în rate. Pe viitor în funcție de care va fi reacția pieței și care va fi gradul de acceptare al soluției putem să ne gândim și la modele de tipul «as a service»”.