Ioan Cocan, managing partner, Tremend, despre transformarea companiei după integrarea în grupul Publicis: Nu ne mai axăm pe outsourcingul clasic, să vindem forță de muncă, ci vizăm proiecte cu valoare adăugată, la tarife fixe, pentru care ne asumăm riscul

♦ Sectorul public european a devenit o verticală cheie, Tremend gestionând platforme cu peste 1,2 milioane de utilizatori și fiind parte dintr-un contract-cadru de peste 500 de milioane de euro cu instituțiile UE ♦ Tremend a înregistrat o creștere de 14% în 2024 și are 750 de angajați în România.

Compania locală Tremend Software Consulting se află într-un proces de transfor­ma­re strategică, trecând de la outsourcingul tehnic – un mo­del în care practic furniza personal spe­cializat clienților la un tarif pe oră, riscul proiectului rămânând la client – la o abor­dare bazată pe proiecte cu valoare adău­gată, la tarife fixe („fixed price“). În noul model, Tremend nu mai vinde ore de pro­gramare, ci livrează o soluție completă la un tarif prestabilit, asumându-și riscul pen­tru rezultatul final. Această transformare, accelerată de integrarea în cadrul diviziei de transformare digitală a gigantului francez Publicis, a permis companiei să atragă pro­iecte mai complexe, sectorul public euro­pean devenind una dintre cele mai impor­tante verticale de business, cu o serie de contracte importante câștigate în ultimii ani cu diferite instituții europene.

„În 2024 am avut 14% creștere, într-un an în care ne-am concentrat pe investiții cu două componente majore. Unul a fost creș­terea de noi capabilități într-o zonă de stra­tegie relativ nouă pentru noi, dar unde Publicis Sapient are o experiență vastă. Prin colegii din grup, avem acces la expertiza lor pe zone diverse, precum servicii financiare, produse dedicate segmentului consumer, in­dustria auto. Și aici am integrat zona de SPEED – Strategy, Product, Engineering, Ex­perience și Data & AI, din care S-ul (Stra­tegy – n.red.) ne lipsea oarecum. Ne-am dorit întotdeauna și ne dorim și acum să fim mai mult consultanți, să ieșim din zona teh­nică și să fim în zona de valoare adăugată. Inclusiv proiectele pe care le facem la nivel european, multe dintre ele au un preț fix sau bazat pe rezultatul livrat“, a declarat într-un interviu pentru ZF Ioan Cocan, managing partner în cadrul Tremend. El a insistat asupra diferențelor dintre modelul clasic de outsourcing și cel bazat pe consultanță și livrarea de proiecte cu valoare adăugată: