La modă este formarea unor angajați care să reprezinte câte patru-cinci producători

Cătălin Stancu, director executiv al firmei de training și consultanță Sfera Bu­siness, consideră că implementarea deciziilor adoptate la nivel de management este unul dintre cele mai dificile procese din cadrul unei organizații, motiv pentru care firma pe care o conduce urmează să lanseze un produs de „sindicalizare“ a Key Account Executives (reprezentanți comerciali- n.red.), care să vină în ajutorul companiilor care se confruntă cu astfel de probleme.

„Noi am sesizat că în implementare stă de multe ori diferența. În momentul în care lucrurile s-au înțeles la centru, nu este atât de simplu de pus în practică. În prezent există un trend în piață, anume că firmele nu își mai permit să aibă forțe de implementare în teritoriu, astfel că vom lansa un produs de sindicalizare, prin care o singură persoană să poată reprezenta interesele a patru-cinci producători“, a spus Stancu, invitat la emisiu­nea ZF Live.