Matei Păun, cofondator al fondului de investiții Black Sea Fund, atenționează antreprenorii: Încercați să vindeți cât mai puțin și cât mai târziu din afacere, altfel riscați să sacrificați potențialul companiei

Matei Păun, cofondator al fondului de investiții românesc Black Sea Fund axat pe tranzactii cu IMM-uri, și specialist cu peste 20 de ani de experiență în domeniul investițiilor, consideră că antreprenorul ar trebui să încerce să vândă cât mai puțin și cât mai târziu din afacere pentru că altfel riscă să încheie o tranzacție prin care sacrifică potențialul companiei.

“Uneori, antreprenorii apelează la un fond nu pentru că au nevoie să se dezvolte, ci pentru că doresc să profite de o anumită oportunitate. Sunt antreprenori care au muncit deja 10 – 20 de ani și își doresc să vândă un pachet din acțiuni, să obțină venituri ca urmare a muncii lor. Dar sfatul meu este să încerce să vândă cât mai puțin din afacere și să amâne pentru cât mai târziu momentul pentru o eventuală vânzare. Cu cât un antreprenor vinde mai mult și cu cât vinde mai devreme, cu atât sacrifică potențialul companiei”, spune Matei Păun. 

El consideră că atunci când antreprenorii negociază cu un fond de investiții, aceștia trebuie să trateze fondul ca pe un partener, nu ca pe un oponent, iar relația dintre fond și antreprenor trebuie privită ca un parteneriat stabil și de încredere.