Motounelte: Românii nu vor s-audă de criză la ei în curte

Folosite în domeniul forestier, silvicultură, dar și în construcții sau amenajarea spațiilor verzi, motouneltele se mențin pe lista de achiziții a românilor, în ciuda crizei și a constrângerilor economice interne care diminuează de la o zi la alta apetitul pentru cumpărături.

Piața de motounelte s-a plasat anul trecut la o valoare de 110 milioane de euro și un volum de circa 200.000 de unități livrate.

În primul semestru din acest an, vânzările acestor produse au consemnat un avans de 5%, atingând o valoare de aproximativ 50-55 milioane euro, potrivit estimărilor Andreas Stihl Motounelte, parte a produ­cătorului german de profil Stihl.

Directorul general al companiei, Ioan Mezei, nu oferă o prognoză privind evoluția pieței în acest an, dar estimează și în 2012 creșteri pentru compania pe care o conduce.

“În ceea ce privește evoluția companiei, estimăm o creștere a businessului de până la 10%”, spune Mezei. Afacerile din România ale producătorului german de motounelte Stihl au crescut cu peste 20% anul trecut, de la 84,2 milioane lei la 102,6 milioane de lei (24,2 milioane de euro), potrivit datelor raportate la Ministerul de Finanțe.

În același timp, profitul net al companiei a avansat în 2011 de la 14,2 milioane de lei la 17,2 milioane de lei (4 milioane de euro).



Cele mai căutate. Gamele de produse care au susținut vânzările Stihl în România în prima parte a acestui an au fost motoferăstraiele și motocoasele, potrivit reprezentantului companiei. În portofoliul Andreas Stihl Motounelte, cel mai important grup îl reprezintă motoferăstraiele, alte categorii de produse fiind motocoasele, spălătoarele și alte utilaje de curățat, suflantele și pulverizatoarele, utilajele pentru gardul viu și în­treținerea arbuștilor. În plus, compania comercializează utilaje sub brandul Viking, folosite pentru întreținerea grădinii, precum și accesorii.

Ioan Mezei, directorul general al companiei Andreas Stihl Motounelte: Estimăm o creștere a business-ului de până la 10%.

Clienții companiei sunt atât utilizatorii individuali, cât si profesioniști din diverse domenii, de la silvicultură la construcții, vânzările din mediul rural având o pondere majoritară, de 60-70% din totalul livrărilor. Andreas Stihl Motounelte este prezentă pe piață printr-o rețea de 220 de distribuitori, pe care vrea s-o extindă, dar a anunțat recent că nu este interesată de intrarea pe segmentul lanțurilor de bricolaj.

Distribuitorii companiei sunt firme de dimensiuni reduse, care oferă și consultanță sau servicii specializate.

Andreas Stihl Motounelte are aproximativ 20 de angajați, dar în întreaga re­țea de distribuție lucrează circa 1.000 de persoane.



Rabla pentru motounelte. Com­­­pania derulează un program similar celui de înnoire a parcului auto, prin care oferă clienților reduceri la motouneltele noi achiziționate în schimbul echipamentelor uzate, subsidiara grupului german reușind să scoată din curțile românilor 40 de tone de motounelte vechi de grădinărit prin această inițiativă. Programul a debutat în 2009, desfășurându-se în mai multe faze, iar în prezent se derulează faza a treia, care va dura până la sfârșitul acestui an.

Anul trecut au fost schimbate prin acest program 30 de tone de motoutilaje vechi, “rablele” din grădinile românilor plecând la topit, cu participarea unei companii specializate în reciclare. În schimbul echipamentelor uzate, compania a oferit cumpărătorilor reduceri pentru noile motounelte cumpărate, care au variat în funcție de tipul acestora, “campioana” achizițiilor fiind gama de motoferăstraie.

Una dintre problemele semnalate de-a lungul timpului de companie a fost cea a prezenței pe piață a produselor contrafăcute. Potrivit datelor comunicate recent, numărul produselor piratate este în prezent în scădere, unul dintre motive fiind o mai bună informare din partea clien­ților privind riscurile unor asemenea achiziții, care pot genera accidente.



Cursul și creditarea. Instabilitatea cursului de schimb, dar și apetitul scăzut al băncilor pentru acordarea de finanțări sunt două dintre problemele actuale evidențiate de companie. “În ceea ce privește măsurile luate de noi, putem spune că încercăm să păstrăm prețurile în lei. De asemenea, apelăm la campanii promoționale pentru susținerea vânzărilor”, a spus reprezentantul Andreas Stihl Motounelte.

Stihl este o afacere de familie, fondată în 1926 de către Andreas Stihl, iar afacerile grupului, prezent în peste 160 de țări, s-au ridicat la 2,6 miliarde de euro anul trecut. Pe piața românească, unul dintre principalii competitori este Husqvarna.