Noile mutări de pe tabla de șah a Bitdefender

Vara lui 2012 aduce noi mutări pe tabla de șah a fondatorului Bitdefender. Cel mai cunoscut antivirus românesc din lume se îndreaptă către zonele cu cel mai mare potențial de creștere într-un domeniu puternic lovit de criză. Florin Talpeș vede segmentul B2B și Orientul Îndepărtat drept motoarele principale de creștere pentru afacerea sa. Aventura însă va fi mai grea decât altele.

Farmecul antreprenorului român de succes, cu afaceri de talie internațională, e redat cel mai bine de Florin Talpeș. O cămașă lejeră, pantaloni de in și niște încălțări comode și creatorul antivirusului e gata să povestească ce se întâmplă cu businessul său, chiar și când afară sunt 35 de grade. Atmosfera din companie e poate și mai încinsă, de când Talpeș a trasat noile direcții pe care să mizeze în perioada următoare în goana după cotă de piață și vânzări mai mari. Iar distanțele nu mai contează în noul business plan adoptat. România, o piață pe care o descrie dificilă din cauza lipsei de predictibilitate, a ajuns să însemne sub 5% din afacerile Bitdefender – “ritmul de creștere nu e același cu cel din alte piețe, deci va însemna din ce în ce mai puține procente”.

Prima jumătate de an a culminat însă cu o mutare la 9.000 de kilometri. Și nu distanța ar fi problema, ci stilul complet diferit de a face business. Aventura în arhipelagul nipon a început în preajma Crăciunului, iar după șase luni Bitdefender se află între cele mai vândute cinci produse de software de pe piața locală – “dacă intrați într-un magazin, atunci veți vedea că domină culoarea roșie”. Talpeș o descrie ca fiind una cu nivel ridicat, dat fiind că acolo clienții sunt obișnuiți să plătească, spre deosebire de România, unde modelul practicat este cel gratuit.