O companie plătește până la 1.000 de euro pe an pentru trainingul unui manager de vânzări

O multinațională din românia aflată în top 300 companii după cifra de afaceri investește, în medie, între 200 și 500 de euro pe an în trainingul angajaților din zona operațională de vânzări, iar pentru managementul de vânzări costurile variază între 500 și 1.000 de euro pe an, spune Mădălina Vechiu, managing director al firmei de training în domeniul vânzărilor SalesTrust.

„Din experiența noastră, între 10 și 20% dintre angajații din toate industriile din România sunt foarte bine pregătiți în vânzări și în cea mai mare parte s-au ridicat prin forțe proprii. În alte țări, procentul acesta este mult mai mare – ajunge și la 50%- și sperăm că acesta este viitorul și pentru România”, a spus Mădălina Vechiu. Ea a mai precizat că în alte țări se pune foarte mult accentul pe un proces de recrutare riguros pentru a atrage oameni talentați, iar apoi pe loializarea acestora, mai ales prin investiția în educație și rezultatele implicite pe care le obțin.

„Dacă în România o companie trimite la training pentru calificarea internațională în vânzări ISMM 1-2 participanți la nivel de management, în alte țări vorbim de investiții pentru 400- 800 de participanți, ce rezultă apoi în impactul de creștere a vânzărilor cu peste 20%, potrivit unui studiu de caz realizat în Marea Britanie în 2015”, a mai spus Mădălina Vechiu.