România poate deveni un exportator de afaceri de succes. Antreprenorii trebuie să creadă în businessurile lor și să fie pregătiți pentru orice scenariu înainte de a ieși pe o piață externă

♦ Iulian Trandafir, Alliance Healthcare: „Degeaba aveți cifre bune dacă trimiteți la negocieri un om care nu crede în business“ ♦ Tudor Postolache, Amber Studio: „Recomand tuturor să-și facă temele și despre cum să intre pe o piață, dar și cum să iasă“ ♦ Sorin Suciu, Raiffeisen: „Noi ne propunem să căutăm companiile care au ajuns la un nivel de dezvoltare suficient cât să caute oportunitățile de dezvoltare din exterior“.

România are potențialul de a deveni un exportator de afaceri de succes, dar acest pas necesită mai mult decât cifre solide. Antreprenorii trebuie să-și construiască încrederea în propriile businessuri, să fie flexibili în planuri și pregătiți pentru provocările pe care le aduce extinderea internațională. De la inovare la adaptare culturală, fiecare detaliu contează pentru a transforma oportunitățile din piețele externe în povești de succes, au fost câteva dintre concluziile evenimentului Next level growth: strategies to scale, lead and succeed, din cadrul programului MoonShotX, organizat de Raiffeisen Bank România și InnovX.

„Am auzit că este vorba de foarte multe semnale pentru România din exterior, de noi achiziții și fuziuni. Noi ne propunem să facem invers, să căutăm companiile care au ajuns la un nivel de dezvoltare suficient cât să caute oportunitățile de dezvoltare din exterior, să se dezvolte în exterior.“

„Căutăm companii care au dovedit că se poate în interior și care vor să iasă și în afară“, a spus Sorin Suciu, executive director for mid corporates & public sector
Raiffeisen Bank România, în cadrul evenimentului.

Extinderea internațională nu este doar o oportunitate, ci o responsabilitate strategică pentru afacerile care doresc să crească sustenabil.

Destinat firmelor cu o cifră de afaceri între 5 și 50 de milioane de euro, proiectul MoonShotX, lansat Raiffeisen Bank România în parteneriat cu InnovX, își propune să accelereze creșterea și extinderea afacerilor românești la nivel regional și mondial.

Iulian Trandafir, VP și Director Regional pentru România, Cehia și Lituania la Alliance Healthcare, a vorbit despre importanța negocierii și despre încrederea pe care antreprenorii trebuie să o aibă în businessul lor.

„Degeaba aveți cifre bune, dacă trimiteți la negocieri un om care nu crede în business. Cel mai important este să crezi în business. De asemenea, trebuie să știi să pierzi. Deja m-am oprit din a calcula câți bani am pierdut. În principiu, prefer inovația în business întotdeauna. Sunt mult mai inclinat să merg spre inovație pentru că eu nu mai cred în companiile clasice. Relația interumană este cea mai importantă“, a detaliat el.

De asemenea, reprezentantul Alliance Healthcare are o perspectivă pragmatică asupra planificării în business.

„Nu am avut plan, nu faceți ca mine. Habar nu am ce o să fac peste cinci ani, nu am fost niciodată înțepeniți în plan. Poți să faci un plan, să vezi după aceea că nu mai e piața acolo și să rămâi înțepenit în plan. Acolo este eroarea“, susține el.

Tudor Postolache, Chief Operating Officer la studioul de jocuri video Amber Studio, a completat că extinderea internațională presupune și strategii clare pentru posibile retrageri.

„Este foarte frumos tot procesul de extindere, foarte glorios, ce am învățat eu este ca atunci când o construiesc pot să o si deconstruiesc, adică să o construiesc în așa fel încât să mă pot să mă retrag ușor de acolo. Recomand tuturor să-și facă temele și despre cum să intre pe o piață, dar și cum să iasă“, a spus el.

De asemenea, Postolache a spus că sunt două motive pentru extinderea internațională a companiei sale: potențialul de talente și avantajele din punctul de vedere al costurilor.

Cătălin Butnariu, Chief Strategy Officer la Amber Studio, a explicat cum ADN-ul companiei a ghidat extinderea internațională.

„Când am ieșit în Mexic, nu am avut un plan foarte coerent, realitatea este că a fost totul oportunist. Vizita din Mexic a arătat că există potențial acolo. Cei mai mulți clienți ai noștri tind să fie în America de Nord, deci în Mexic am fi fost pe același fus orar, am fi avut costuri mai mici.“

El a accentuat importanța înțelegerii diferențelor culturale și a încrederii în expertiza locală:

„Trebuie să înțelegem că, dacă mergem în țări îndepărtate, este normal ca lumea să gândească altfel, ca lucrurile să se facă altfel decât suntem noi obișnuiți. Trebuie să învățăm să avem încredere în oamenii de acolo.“




Sorin Suciu,  executive director for mid corporates & public sector, Raiffeisen Bank România

► Am auzit că este vorba de foarte multe semnale pentru România din exterior, de noi achiziții și fuziuni.