Ruxandra Târlescu, Partener PwC: Numărul de reprezentanți medicali ar putea scădea cu 10% până la 30%. Strategia din vânzări se va schimba în industria farma

Numărul de reprezentanți medicali ar putea scădea cu 10% până la 30% în contextul schimbărilor de comportament impuse de pandemie, companiile fiind forțate să regândească strategia de vânzări.

Până acum șase luni, majoritatea interacțiunilor dintre medici și companiile farmaceutice erau face to face și implicau adesea călătorii de sute de kilometri. Măsurile de distanțare socială și izolare impuse de pandemia COVID – 19 au schimbat modul de desfășurare a lucrurilor,  restricționând evenimentele și conferințele tradiționale, accesul în spitale și contactul direct cu medicii.

A crescut astfel presiunea pe vânzările companiilor farmaceutice care trebuie să-și regândească forța de vânzări și strategia de punere pe piață sau promovare a produselor utilizând o interacțiune tot mai digitală.