Videoconferința Deloitte - ZF „Ecosistemul de finanțare a start-upurilor de tehnologie - oportunități și provocări“. Fondatorii de startup-uri de tehnologie și investitorii care îi finanțează, același mesaj: o idee bună și o prezentare reușită nu mai sunt

♦ Fondatorii de startup-uri de tehnologie și investitorii care îi finanțează au transmis, în două paneluri separate, același mesaj: o idee bună și o prezentare reușită nu mai sunt de ajuns pentru a atrage bani ♦ Investitorii spun că nu mai finanțează „o poveste“, ci cer clienți, un model de business validat și profitabilitate – o schimbare față de anii în care conta aproape exclusiv creșterea rapidă ♦ Inteligența artificială scurtează viața modelelor de business: un produs profitabil astăzi poate fi depășit în câteva luni, iar viteza și un avantaj greu de copiat devin decisive ♦ Întrebați ce face o companie „finanțabilă“, investitorii au pus pe primul loc echipa, apoi piața, produsul și modelul de business.

Fondatorii care construiesc startup-uri de tehnologie și investitorii care le susțin proiectele au ajuns, în două paneluri separate, la aceeași concluzie: regulile prin care un startup atrage finanțare s-au schimbat, iar o idee bună și o prezentare reușită nu mai sunt de ajuns – e nevoie de clienți, de un model de business validat și de un drum clar spre profit. Discuțiile au avut loc la videoconferința „Ecosistemul de finanțare a start-upurilor de tehnologie: oportunități și provocări“, organizată de Deloitte România și Ziarul Financiar, sub umbrela programului Deloitte Technology Fast 50 Europa Centrală.

„Acum cinci ani, primeai bani pe o poveste. Nu mai e cazul. Nu mai investim într-o poveste“, a spus Carmen Sebe, co-fondatoare a platformei de finanțare SeedBlink, în panelul investitorilor. Aceeași concluzie a venit și dinspre fondatori, care au descris pe propria piele capcana banilor luați prea ușor. „Așa ajung startup-urile să rămână fără bani și intră într-un «continuous raising», o atragere continuă de finanțare, pentru că au ceva, dar nu este product-market fit (potrivirea dintre produs și o nevoie reală a pieței); și, în loc să se concentreze pe business, ajung să se concentreze pe a ridica bani“, a spus Bogdan Nicoară, fondatorul Bright Spaces, platformă pentru închirierea digitală a spațiilor de birouri.