ZF 23 de ani. Ambiții de extindere. Exportul, o oportunitate fantastică

Horațiu Rada este coproprietar al Aqua Aurum Distribution, compania care administrează brandul de apă minerală Aur’a Mineral Water și care a avut anul trecut o cifră de afaceri de peste 1 mil. lei. Înainte de pandemie, peste 50% din business provenea de la export, însă în ultimii ani ponderea a mai scăzut, conform celor mai recente date ale ZF. Compania este localizată în comuna Ocna de Fier, județul Caraș-Severin, și are capital 100% românesc, fiind deținută de oamenii de afaceri timișoreni Horațiu Rada și Eleodor Coptil. Antreprenorul Horațiu Rada are însă și alte afaceri, în special în domeniul energiei.

„Încă din 2013, de la înființarea companiei, ne-am gândit foarte serios cum să abordăm piața și ce strategie să alegem. În 2016, anul în care am început producția efectivă, știam că mare parte din sticlele Aur’a trebuie să urmeze calea exportului. Am ales să îmbuteliem apa doar în sticlă, să începem poziționarea ei în piața externă, în primul rând. Chiar dacă a fost un produs românesc, faptul că a fost un bun prezentat și promovat în zona premium ne-a asigurat prezența la evenimente de top din lume – Festivalul de la Cannes, Premiile Grammy de la Beijing, Grand Prix Monte Carlo, celebra cină caritabilă organizată de tenorul Andrea Bocelli. Am început exporturile în 2016. Calea de a poziționa și promova un produs nou nu este ușoară și implică multă muncă. Nu am luat cu asalt piețele, am început pas cu pas. Avem piețe în care suntem deja de 4-5 ani și lucrurile sunt în creștere. În fiecare an avem piețe noi, clienți noi, oportunități noi. Pandemia ne-a afectat serios, așa cum s-a întâmplat cu majoritatea producătorilor care se adresează majoritar sectorului HoReCa, foarte afectat de tot ceea ce trăim de aproape doi ani. A fost o perioadă dificilă și nu putem spune că a trecut. Noi însă ne-am continuat munca, ne-am reinventat printr-un produs nou – Bag-in-Box 5 litri – și ne-am concentrat atenția pe consumatorii direcți.

Este important să vedem exportul ca pe o oportunitate fantastică. De multe ori un produs de calitate de la noi din țară este mai apreciat în afară. Noi avem 60% din izvoarele Europei, ape bune și foarte bune, asta înseamnă foarte mult. Multe zone din lume se confruntă cu lipsa apei de calitate, și nu ne referim la țările din Africa. ”