ZF Agropower. Valentin Latti, un tânăr de 31 de ani, la bază inginer piscicol, crește pești exotici și produce acvarii în județul Arad care ajung în Germania, Polonia și Ungaria

Valentin Latti a pus bazele companiei Fish Royal Glass în 2016, începând cu producția de acvarii în serie pentru lanțuri mari de magazine, apoi s-a reprofilat pe crearea unor produse personalizate pentru clientul final pe care le trimite în prezent în Germania, Polonia și Ungaria.

„Strategia mea de vânzări a fost foarte slabă la început, pentru că eram focusat pe producție și primul contract pe care l-am avut cu un lanț mare de magazine din România a fost prea puțin profitabil pentru mine, având în vedere că mare parte din timp, adică 14 ore pe zi, o petreceam în producție. Întâmplător, am ajuns într-un alt județ și am intrat într-un magazin de-al rețelei cu care colaboram și am constatat că produsul meu pleca de la mine cu prețul de 32 de lei și pe raft era vândut cu 150 de lei. A trebuit să continui acel contract pe o perioadă de un an, după care am renunțat să mai fac contracte cu lanțurile mari de magazine, pentru că mi-am dat seama că muncesc cel mai mult și câștig cel mai puțin. Am diminuat producția și am hotărât să fac acvarii personalizate pentru clienți care au nevoie de dimensiuni speciale și ulterior am trecut la producția de pești exotici“, a povestit Valentin Latti, fondatorul Fish Royal Glass, în cadrul emisiunii ZF Agropower, un proiect susținut de Banca Transilvania.  Astfel, susține antre­prenorul, clientul final este fericit că achiziționează produsul la preț de producător fără adaosuri comerciale și vin foarte mulți clienți noi prin recomandări, garanția produselor fiind de 10 ani. Latti recunoaște că a fost greu la început pentru că avea doar 25 de ani și nu știa să negocieze un contract.

„Am trimis acvarii în Germania, în Polonia și în Ungaria și prefer să fac cantități mai mici bine plătite, decât să fac o linie de producție mare și să fiu plătit la unitate cu un preț derizoriu, iar câștigul să fie al comerciantulul. În momentul de față lucrez singur pentru că în zona în care locuiesc există o criză de forță de muncă, dar partea bună este că în următoarele două luni am de lucrat încontinuu“, a menționat Valentin Latti.