ZF/FirstBank Lecții de Business. Cum ajungi să fii perceput ca lider de piață chiar dacă nu ești? Lucia Costea, Secom: Noi, ca antreprenori, am înțeles de la început că nu le știm pe toate, așa că ne-am uitat inclusiv la modele de business care nu sunt în

♦ Construcția unui brand este extrem de importantă, astfel că în unele cazuri compania respectivă ajunge să fie percepută ca lider de piață, deși nu este ♦ Acesta este exemplul Secom Healthcare, business antreprenorial nișat pe zona de suplimente alimentare, lansat în urmă cu 20 de ani de către Lucia și Andrei Costea ♦ Cum a reușit acest lucru? Aflați într-un nou episod al Lecții de Business, proiect editorial ZF, susținut de First Bank.

Istoria Secom începe acum două decenii, ca un business de familie. Ulterior, compa­nia s-a dezvoltat și a creat pro­pria divizie de retail, adu­când noi produse în portofoliu. Extin­derea rețelei proprii de magazine a început în 2013 și, pe fondul cererii crescute pentru suplimente alimen­tare, compania a continuat evoluția ascendentă. Businessul este controlat de antreprenorii Lucia și Andrei Costea. Anul trecut, cifra de afaceri a companiei a ajuns până aproape de 180 de milioane de lei, iar pentru anul acesta bugetul de investiții este de 27 de milioane de lei, bani care vor merge pe extindere și consolidare.

„Pentru noi, an­tre­prenoriatul a ve­nit ca o oportu­ni­ta­te, nu l-am că­u­tat, ne-a găsit. Pă­rinții lui An­drei aveau unul dintre primele ma­gazine natu­ris­te din Ro­mâ­nia. Am văzut că piața lo­cală este incipi­entă, dar am sesizat că pia­ța ameri­ca­nă este extrem de dez­vol­tată. Ne-au pro­pus să ne im­pli­căm. La înce­put, credeam că va fi ceva tem­po­rar“, spune Lucia Costea, CEO și co­fon­dator Se­com Health­care, invi­tată la cel mai re­cent episod al Lecții de Business, proiect editorial ZF, susținut de First Bank. La acel moment, afacerea era extrem de mică. „Primele co­menzi au fost de câteva flacoane, câteva zeci de dolari. A fost un pro­iect pilot la acel moment, așa că nu putem vorbi de rulaje.“