ZF IT Generation. Investor Watch. Cristian Negruțiu și Vlad Sarca, Sparking Capital: Echipa contează mai mult decât ideea, iar cea mai mare slăbiciune a start-up-urilor românești rămâne zona de vânzări. Preferăm fondatori cu experiență, dar rămânem deschi

♦ Partenerii evaluează întâi mărimea pieței – țintind sectoare care se îndreaptă spre un miliard de euro -, apoi avantajul competitiv al soluției, dar spun că echipa rămâne factorul decisiv, pentru că fondatorii buni reușesc să pivoteze la timp.

Într-o piață în care inteligența artificială face ca partea tehnică a unui start-up să devină tot mai ușoară, partenerii fondului local de capital de risc Sparking Capital, aflat la al doilea vehicul de investiții în valoare totală de 30-40 mi­lioane de euro, spun că se uită înainte de toate la oameni atunci când aleg în ce companii să pună bani. Aceștia susțin că echipa contează mai mult decât ideea inițială și că cea mai mare slăbiciune a start-up-urilor românești rămâne zona de vânzări. Deși preferă fondatori cu experiență, pe care îi consideră un risc mai mic, Cristian Negruțiu și Vlad Sarca, general part­ners în cadrul Sparking Capital, spun că rămân deschiși și la antreprenori tineri care au o intuiție pe care doar generația lor o are.

„Pentru mine, în «early-stage», sunt foarte importanți oamenii. Eva­luăm întâi piața, să fie suficient de mare, să meargă spre un miliard de euro, apoi soluția, să aibă un avantaj competitiv sustenabil, dar echipa e cea mai importantă. Oamenii foarte buni pivotează ușor de la soluția inițială și fac lucruri grozave“, a declarat Vlad Sarca, general partner Sparking Capital, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.