ZF IT Generation. Start-up Update. Alexandru Cojocaru, cofondator și CEO, Licenseware - platforma de management al licențelor software: Acum avem 70 de clienți din peste 20 de țări, iar până la finalul anului vrem să ajungem la venituri recurente anuale d

♦ Cel mai nou produs al platformei este NEO, un agent de inteligență artificială care interpretează datele și livrează recomandări clienților. AI-ul le-a permis să automatizeze procese făcute până acum manual și să concureze cu jucători prezenți în piață de peste 20 de ani ♦ Runda este un „bridge“ către seria A, pe care fondatorul vrea să o pregătească din momentul în care compania atinge 1,5 mil. euro venituri recurente anuale, ideal la mijlocul anului viitor ♦ Licenseware a atras până acum în jur de 2,5 mil. euro și are 14 investitori în acționariat, printre care Startup Wise Guys și fondul american AceCap, la care se adaugă credite de 500.000 de euro de la Azure, Google Cloud și AWS.

Start-up-ul Licenseware, care a dezvoltat o platformă de manage­ment al licențelor software pentru companii mari, a ajuns în prezent la venituri recurente de 60.000 de euro pe lună, având un portofoliu de 70 de clienți enterprise, iar pentru finalul acestui an țintește un nivel anual recu­rent de 1,2 milioane de euro. Obiectivele de creștere accelerată se bazează pe runda de circa 800.000 de euro atrasă recent, în care BCR Seed Starter – primul fond de capital de risc corporativ lansat de o bancă din Ro­mânia – a intrat ca investitor princi­pal, cu 500.000 de euro. Sprijinul nu se oprește însă la finanțare: în sep­tembrie, Licenseware urmează să deruleze un proiect-pilot chiar cu BCR, iar un rezultat bun ar trans­forma banca în client și ar deschide drumul către restul grupului Erste.

„Am ajuns la «product market fit» la finalul lui 2024 și, de atunci, ite­răm peste acest model de vânzări care funcționează și încercăm să sca­lăm. Acesta este și motivul principal pentru care am ridicat noua rundă“, a declarat Alexandru Cojocaru, cofon­da­torul și CEO-ul Licenseware, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. El a fondat compania în 2020 împre­ună cu Ciprian Grigore, cărora li s-au alăturat ulterior Chris Allen și Adrian Mihalache. Toți vin din consultanță IT – acolo au văzut, de fapt, problema pe care au ajuns să o rezolve.