ZF IT Generation. Start-up Update. Mihai Bisnel, PriceFlux - platformă software pentru monitorizarea automată a prețurilor concurenței: Suntem în discuții cu 5 noi mari clienți. Ne gândim deja să accesăm și o primă finanțare. Avem nevoie de cel puțin 500.

Start-up-ul local PriceFlux, care a dezvoltat o platformă software pentru monitorizarea automată a prețurilor concurenței, și-a schimbat în ultimul an strategia în ceea ce privește clienții țintă, acum fiind în discuții cu cinci companii mari, multinaționale, cu ajutorul cărora se poate extinde și pe piețele din străinătate. Echipa PriceFlux estimează că până la finalul acestui an va semna cel puțin două contracte mari, iar începând cu anul viitor se gândește și la atragerea unei prime finanțări.

„Am schimbat puțin strategia, astfel încât în acest moment discutăm cu clienți mari și foarte mari cu care procesul de achiziție și de semnare este unul laborios și foarte lung. Vorbim aici de perioade de minim 6 luni de când începem discuțiile și până când ajungem să semnăm, dar discuțiile se pot întinde și până la 15 luni. În decurs de un an, am semnat doi noi clienți mari, iar în acest moment suntem de câteva luni bune în discuții cu cinci noi mari clienți. Sper ca până la finalul acestui an să semnăm cu cel puțin doi dintre ei, iar în prima jumătate a anului viitor să semnăm și cu restul”, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Update, Mihai Bisnel, managing partner în cadrul PriceFlux. El a subliniat faptul că semnarea unor contracte cu companii multinaționale care activează în mai multe țări din lume îi oferă start-up-ului oportunitatea de a lucra și pentru sucursalele acestora din străinătate. 

„Discutăm acum la nivel local, dar avem posibilitatea ca după ce începem la nivel local să ne extindem la nivel regional și de ce nu chiar și în afara Europei. Exact asta am făcut și cu clienții deja existenți, cu care am început în România, dar după aceea ne-am dezvoltat și către filialele lor din alte țări și ne folosesc cu succes și sunt foarte mulțumiți de noi. O dată la câteva luni mai adăugăm noi funcționalități, noi rapoarte, fiindcă vorbim de clienți care au nevoie de mai mult decât să știe cu ce preț vinde competiția. Adăugăm constant rapoarte noi, complexe, indicatori de piață ș.a.m.d., astfel încât să putem să-i ajutăm cu mult mai mult decât o informație de preț și de stoc din ziua respectivă.”