ZF IT Generation Summit 2023. Marius Ghenea, managing partner Catalyst România: Ne uităm cu mai multă atenție, nu mai suntem atât de siguri că un start-up care ridică o rundă de finanțare va putea să mai obțină și alți bani foarte ușor în viitor

♦ Este foarte important ca start-up-urile să demonstreze corporațiilor, dar și clienților de talie medie că vor fi acolo pentru ei și peste unul, doi, trei ani, pentru mentenanță și dezvoltări ulterioare de produs.

În contextul incert din prezent, fondurile de investiții și investitorii privați sunt mai atenți și mai re­zervați când evalu­ea­ză un start-up de teh­no­logie și în momentul în care trebuie să decidă dacă vor sau nu să finanțeze activita­tea unei companii la început de drum, a spus Marius Ghenea, managing partner la Catalyst România, primul fond de investiții în start-up-uri de tehnologie de pe plan local – lansat în 2012 și susținut de 3TS Capital. Iar această incertitu­dine din piață ar putea sta în calea dezvoltării unor noi „unicorni“ în tehnologie.

„Ne uităm într-adevăr cu mai multă a­tenție la start-up-uri și uneori distanțele din­tre evaluările propuse și dorite de fondato­rii de start-up-uri și ceea ce vedem noi este mare. Pe de altă parte mai sunt și alte lu­cruri care au apărut între timp în ana­liza noastră și a altor fonduri de investiții legat de contextul ac­tual, în care nu mai suntem atât de siguri că o companie care ridică acum o rundă de finanțare, dar are nevoie și de o a doua, a treia sau a patra rundă de finanțare, o va găsi foarte ușor în viitor. Și atunci ne gândim cum să facem. Într-un anumit scenariu în care to­tuși dezvoltarea și costurile sunt într-o oa­recare măsură discreționare, cu o sumă de bani pe care o investim acum – 2 mil. – 3 mil. – 5 mil. euro – putem să ajungem la o poziție de echilibru cel puțin din perspectiva EBITDA. Iar acest lucru, pe de-o parte, ne face să fim mai atenți exact la acele companii care au un potențial de scalare exponențial pentru că ele se uită la finanțări masive și merg pe EBITDA negativă destul de mult timp în creșterea lor. Atunci, exact aceste companii care ar putea să fie noii unicorni s-ar putea să aibă probleme mai mari de finanțare“, a explicat Marius Ghenea în cadrul conferinței ZF IT Generation Summit 2023.