ZF IT Generation. Summit 2025. Ce trebuie să știe un start-up care vrea să vândă unei bănci și ce soluții tehnice caută BCR pentru 2026. Tania Vasile, BCR: „Nu cumpărăm o tehnologie, căutăm un parteneriat pe 10-20 de ani“

♦ BCR are un departament intern de IT cu aproape 500 de colegi și un ecosistem complex de 150 de aplicații, jumătate fiind critice, ceea ce ridică standardele de integrare pentru orice soluție externă ♦ Ciclul de vânzare către o bancă (enterprise) necesită răbdare, fiind aliniat la bugetele anuale și condiționat de criterii stricte de securitate cibernetică, scalabilitate și protecția datelor ♦ Pentru 2026, banca se concentrează pe eficientizarea operațiunilor din back-office („tot ce nu se vede“) și testează soluții AI pentru accelerarea dezvoltării software (testare automată, code review).

Colaborarea dintre un start-up de tehnologie și o corporație, precum o bancă, nu se rezumă la simpla vân­zare a unui produs software, ci nece­sită o schimbare de mentalitate din partea fondatorilor: trecerea de la „vân­zător de tehnologie“ la „parte­ner pe termen lung“. Aceasta este prin­ci­pala concluzie desprinsă din interven­ția Taniei Vasile, head of digi­tal integrated solutions în cadrul BCR, la summitul ZF IT Genera­tion. Deși banca are o deschidere mare către inovația externă, start-up-urile tre­buie să treacă testul integrării în sis­temele moștenite (legacy) și să de­mon­streze un randament clar al in­ves­tiției, într-un context în care banca are capacitatea internă de a dezvolta singură soluții. Una dintre primele bariere pe ca­re un start-up trebuie să le depășeas­că este justificarea necesi­tății externe, având în vedere resur­sele interne ale băncii.

„Noi avem un departament IT de aproape 500 de colegi. Prin urmare, putem face destul de multe singuri. George, unul din produsele flagship ale noastre, este făcut în proporție de 80% doar de noi. O întrebare la care trebuie răspuns: de ce cu un start-up, de ce poate împreună cu un start-up și de ce nu noi singuri? Noi credem într-un model hibrid de a dezvolta tehnologie, dar e important să găsim un partener care să ne ajute să adu­cem această relevanță într-un timp rezonabil, dar și cu un randament al investiției foarte clar determinat“, a explicat Tania Vasile.